作为经销商或批发商创建自有品牌
经销商的自有品牌，是由您持有、自行采购、并通过现有客户销售的产品线，而不必只依赖供应方的品牌。当供应方改变条款、转为直销或转投竞争对手时，它能保护您，还能提高您的利润。它在您已经清楚哪些产品好卖、为什么好卖的品类中效果最好。
您起步时的优势是实实在在的：销售团队、客户账户、仓库和市场数据。很少有新品牌具备这些。难点主要在人事层面。您最大的供应方可能把您的新品牌视为竞争并做出反应。所以在开始设计之前，这个决定部分取决于进入哪些品类，以及如何介绍这个品牌。
经销商的法律角色也会改变。当您以自己的名义进口和销售时，就要承担以前留给品牌方的义务。详见合规与商标。
经销商品牌容易在哪里碰壁
与供应方的冲突
经销协议中可能含有竞业禁止或排他条款。开始之前请先让人审阅。
销售团队漠不关心
销售人员卖的是容易卖、有回报的东西。没有提成方案，新品牌就只会待在目录里。
渠道买家要看证据
您的客户会问，为什么要进一个没听说过的品牌。单靠低价回答不了这个问题。
我们与您一起准备的内容
- 根据您的销售数据和合同限制选择品类，并与您的律师一起审阅
- 用您的口径做商业论证：利润、营运资金和仓库空间
- 品牌名称、品牌形象和便于渠道销售的产品线
- 选择工厂，在您自己的采购和物流有优势的环节由您负责
- 为每个市场梳理合规文件和进口商义务
- 为您的销售人员准备的进货话术资料，包括对“为什么要进这个品牌?”的回答
经销商项目通常如何推进
-
1
合同与品类核查
哪些品类与现有供应方不冲突。
-
2
测算
自有品牌与现有利润的对比，包括销售激励和库存风险。
-
3
品牌与产品线
填补您产品组合中真实空缺的精简产品线。
-
4
与选定客户试点
在更大范围推广之前，先让几家关系良好的客户反馈意见。
-
5
扩展
只有在有终端动销证据之后，才跟进新产品或新国家。
常见问题
经销商可以创建自己的品牌吗?
可以，前提是现有合同允许。先检查竞业禁止和排他条款，然后选择不会危及您最大收入来源的品类。您现有的客户和物流为您提供了先发优势。
自有品牌会损害我与供应方的关系吗?
有可能。当新品牌填补的是供应方没有覆盖的空缺时，风险较低。有些经销商会坦率地告知供应方，有些则干脆选择完全不同的品类。请在开始任何设计工作之前做出决定。
如何说服我的销售团队去卖它?
给团队一个理由：认可更难销售的提成、有力的进货资料，以及有明显差异的产品。如果销售人员只看到目录里多了一条产品线，终端动销很可能令人失望。
我可以在其他国家销售自己的品牌吗?
可以，但每个国家都有各自的规则，可能还需要新的经销商。请选择一个能走出去的名称，核查市场要求,并在进入之前申请商标。
介绍一下您的品牌
几句话就够了：您想卖什么、在哪里卖、卖给谁。我们会如实回复可行性判断、您需要的阶段以及下一步。
- 无任何义务：对您想法的首次评估免费
- 如果我们认为这个想法无法回本，会直接告诉您
- 您的想法会严格保密，我们可以签署保密协议(NDA)
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp