面向零售连锁的自有品牌计划
零售连锁的自有品牌计划，是一组有规划的自有品牌产品，依据您的销售数据选定，设计成一个统一的品牌或品牌系列，并在您可控的合同下供货。最好从几个您已有销量、且现有品牌在价格或品质上留有空间的品类开始。
大型零售商有常设部门来做这件事。中型连锁企业的买手通常已经忙得不可开交，也没有人同时处理过商标、检测和包装。这正是我们补位的地方：作为完整的外部团队，或承担您的团队无法覆盖的阶段。
连锁企业有许多品牌所缺乏的真正优势：货架空间和采购数据。它也有一个特殊的风险。在您自己的品牌下，投诉或召回会落在连锁企业的名下，因此合规和供应商管控比设计更值得关注。
通常会遇到哪些阻碍
蚕食自己的利润
计入供应商支持之后，自有品牌产品可能抢走一款品牌商品的销量，而后者每米货架带来的现金更多。
供应跟不上
一家工厂可能非常适合做试产批次，却满足不了连锁规模的数量或交货时间窗口。
无人认领的责任
采购、质量和法务都默认另一个部门已经核查过标签和检测报告。
零售计划能带来什么
- 根据您的销售、利润和货架数据列出的品类候选清单
- 自有品牌架构：统一品牌、分层级或独立名称，并说明理由
- 按品类和阶段制定的产品线规划
- 适用于众多产品的名称、商标申请和包装体系
- 与连锁规模相适应的供应商选择、合同和质量要求
- 每款产品的合规文件，按便于内部审核的方式整理
- 店内上市计划和动销复盘规则
典型的起步方式
规模小到足以学习，又大到足以让供应商认真对待您。
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1
数据审阅
在保密协议下，我们用您的销售、供应商和利润数据对品类排序。
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2
试点品类
选定两到三个品类，并事先约定目标。
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3
品牌与首批产品
为试点确定架构、名称、包装和供应商。
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4
在选定门店试销
在推广到整个网络之前，先通过有限范围的铺货测试价格、陈列位置和供应。
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5
复盘与扩展
由结果决定是扩大、修正还是停止。
常见问题
零售商应该如何开始做自有品牌?
从您自己的销售数据出发。选择几个销量足够、且价格或品质上有明显空缺的品类，以每米货架的现金金额设定目标利润，并在选定门店试销，然后再推广到整个网络。
自有品牌产品应该使用门店名称还是独立品牌?
视情况而定。门店名称能立即获得认知，但会把任何问题都与连锁企业绑在一起。独立名称更自由，也可以在别处销售，但需要单独投入建设。许多连锁企业会混合使用。
您可以与我们的采购团队并肩工作吗?
可以。您的买手保留与供应商的关系和商业决策，我们补上缺失的阶段。方案会写明谁负责什么，避免责任落在空隙里。
在欧盟，自有品牌产品由谁负责?
一般是名称或商标出现在产品上的公司，根据欧盟《通用产品安全条例》,它被视为制造商。您的具体情况应由专家确认，对受监管的产品类型尤其如此。
介绍一下您的品牌
几句话就够了：您想卖什么、在哪里卖、卖给谁。我们会如实回复可行性判断、您需要的阶段以及下一步。
- 无任何义务：对您想法的首次评估免费
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