自有品牌的产品线规划
自有品牌的产品线规划，要根据利润率、需求依据以及每个品项占用的资金量，决定哪些产品先上市、采用什么款式和订购数量，哪些留待以后增加。这项工作应当在选择工厂之前完成，因为产品线决定了您需要什么样的工厂。
很少有品牌打造服务商把这项工作单独对待，小品牌因此吃亏。每多一个产品，起订量、包装印刷、测试和仓储空间都会成倍增加。预算分摊到过多品项上，每一项都得不到充分的资金。反过来，首发产品线过窄，又可能在期待完整品类的零售买家面前碰壁。这两种错误都可以通过早期做一张简单的表来避免。
您将获得什么
- 按利润率、需求依据、监管负担和复杂程度打分的候选产品清单
- 首发产品线，并说明每个产品入选的理由
- 款式策略：哪些颜色、尺寸和口味要做，哪些不做
- 每个产品的资金计划：起订量、包装、测试、库存价值
- 第二、第三期产品清单，以及新增品项的触发条件
- 补单和停产规则，用明确的数字表述
这一阶段如何开展
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1
长清单
汇集您、您的买家和市场数据提出的所有想法。
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2
依据
您的销售历史(如有),以及电商平台和竞品的产品线。
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3
成本核算
每个候选产品的工厂参考价和起订量，并算出到岸成本和利润率。
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4
产品在产品线中的角色
哪些产品带来流量，哪些赚取利润，哪些用来补全产品组合。
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5
取舍
最难的部分：定出一份符合您预算的首发清单，并为每个被排除的产品写明理由。
如何决定哪些产品进入首发产品线
每个产品至少要在下列一种角色中证明自己的位置。如果一种角色也担不起，就先放一放。
| 角色 | 作用 | 衡量指标 | 何时应舍弃 |
|---|---|---|---|
| 主打产品 | 人们发现这个品牌的原因 | 搜索或货架需求、促销价下的利润率 | 没有明确的需求依据 |
| 入门产品 | 低风险的首次购买 | 复购率或交叉购买率 | 它拉低了主打产品的价格 |
| 利润贡献型产品 | 赚钱更多的配件或替换装 | 搭售率、以现金计的利润 | 它需要单独的生产线或测试 |
| 补全型产品 | 让品类在渠道买家眼里显得完整 | 买家是否真的要求 | 您主要线上销售，且没有买家提出要求 |
| 季节性产品 | 在旺季增加销量 | 到固定日期的售罄率 | 您无法承受季后的剩余库存 |
我们最常见到的产品线错误
产品太多
每个产品都有各自的起订量、设计稿和测试。资金和精力因此被摊得太薄。
款式太多
尺寸和颜色会让库存成倍增加。滞销款式最后只能打折自筹资金。
只按单件利润率排序
滞销产品的高利润率，赚的钱可能不及畅销产品的适度利润率。
常见问题
新品牌首发应该有多少个产品?
渠道允许的越少越好。对电商平台卖家来说，可能就是一两个产品。零售买家可能希望看到一个规模不大但完整协调的产品线。合适的数量，等于您的预算除以每个产品的实际最低成本。
上市之前如何估算需求?
利用您自己的销售历史(如有)、竞品产品线、搜索联想词、评价和价格数据。这能减少猜测，但并不能证明需求确实存在；小批量试销和预售更能说明问题。
产品线规划应当先于选择工厂吗?
是的。先确定产品线，再寻找与之匹配的工厂。否则您的产品线最终会被某一家供应商的目录所左右。这一阶段会收集参考价格，以保证规划切合实际。
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