O que é SKU? Significado de unidade de manutenção de estoque
Cada SKU extra acrescenta estoque, mínimos e anúncios, então o número de SKUs é uma decisão de negócio, não um detalhe de catálogo.
Definição
SKUSKU, ou unidade de manutenção de estoque (stock keeping unit), é um código único que a empresa atribui a cada variante vendável distinta de um produto, como uma fragrância em um tamanho. Os SKUs são identificadores internos usados para estoque, pedidos e relatórios de vendas, e diferem de códigos de barras como os GTINs, que identificam produtos em toda a cadeia de suprimentos.
Como os SKUs afetam uma marca de produto
Uma camiseta em quatro cores e cinco tamanhos é um produto, mas vinte SKUs. Cada um precisa do seu nível de estoque, da sua previsão e, muitas vezes, do seu anúncio. Se o mínimo da fábrica vale por cor, cada cor nova multiplica o primeiro pedido. Por isso linhas que parecem modestas em um moodboard podem ficar caras no armazém.
Defina o que cria um novo SKU antes de começar: tamanho da embalagem, cor, fragrância, kit, rótulo específico de mercado. Um produto com rotulagem diferente para dois mercados costuma ser dois SKUs, mesmo com conteúdo idêntico. O código do SKU deve ser legível para pessoas, por exemplo com um segmento curto de categoria, produto e variante, e estável depois de usado. Não reutilize um código para um produto reformulado ou redesenhado, porque devoluções, reclamações e histórico de vendas misturariam dois itens diferentes e esconderiam o que de fato mudou.
Varejistas e marketplaces acrescentam regras próprias. Muitos exigem um código de barras GTIN por unidade vendável, e alguns limitam quantos SKUs novos o fornecedor pode listar de uma vez. SKUs de giro lento também custam espaço de gôndola ou taxas de armazenagem, e os compradores os descontinuam. Verifique as regras de cada canal antes de atribuir códigos e elimine variantes fracas antes que virem uma conta de armazenagem.
Decidir quais SKUs lançar primeiro faz parte do planejamento de sortimento. O guia como montar uma matriz de sortimento mostra como manter enxuta a primeira onda.
Termos relacionados
Matriz de sortimento
Tabela que define quais produtos você trabalha, por categoria, faixa de preço, papel e canal.
MOQ
A menor quantidade que o fornecedor aceita produzir ou vender em um pedido, por produto ou variante.
Planograma
Diagrama que mostra exatamente onde e como cada produto fica posicionado na gôndola.
Sell-through
Parcela do estoque recebido que o varejista efetivamente vendeu aos consumidores em determinado período.
Perguntas frequentes
SKU é a mesma coisa que código de barras?
Não. O SKU é o seu código interno. Um código de barras como EAN ou UPC carrega um GTIN, um número globalmente único que varejistas e marketplaces usam para identificar o produto.
Com quantos SKUs uma marca nova deve lançar?
Com o mínimo que o canal permitir e que ainda conte uma história clara. Cada SKU exige o próprio pedido mínimo e estoque, então a maioria das marcas novas começa enxuta e acrescenta variantes depois dos dados de venda.
Tem uma ideia de produto? Verifique-a antes de comprar estoque.
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