Was ist eine SKU? Bedeutung von Stock Keeping Unit
Jede zusätzliche SKU bringt Bestand, Mindestmengen und Listungen mit sich; die SKU-Zahl ist also eine Geschäftsentscheidung und kein Katalogdetail.
Definition
SKUEine SKU, Stock Keeping Unit (Artikelnummer), ist ein eindeutiger Code, den ein Unternehmen jeder eigenständigen verkaufbaren Variante eines Produkts zuweist, etwa einem Duft in einer Größe. SKUs sind interne Kennungen für Bestand, Bestellung und Verkaufsberichte und unterscheiden sich von Barcodes wie GTINs, die Produkte entlang der Lieferkette identifizieren.
Wie SKUs eine Produktmarke beeinflussen
Ein T-Shirt in vier Farben und fünf Größen ist ein Produkt, aber zwanzig SKUs. Jede braucht ihren eigenen Bestand, ihre eigene Prognose und oft ihre eigene Listung. Gilt das Minimum der Fabrik je Farbe, vervielfacht jede neue Farbe die Erstbestellung. Deshalb können Sortimente, die auf dem Moodboard bescheiden wirken, im Lager teuer werden.
Legen Sie vor dem Start fest, was eine neue SKU begründet: Packungsgröße, Farbe, Duft, Bundle, marktspezifisches Etikett. Ein Produkt mit unterschiedlicher Kennzeichnung für zwei Märkte sind meist zwei SKUs, auch bei identischem Inhalt. Ihr SKU-Code sollte für Menschen lesbar sein, etwa mit kurzem Kategorie-, Produkt- und Variantenteil, und nach der Vergabe stabil bleiben. Vergeben Sie einen Code nicht für ein neu formuliertes oder neu gestaltetes Produkt wieder, denn Retouren, Reklamationen und Verkaufshistorie würden dann zwei verschiedene Artikel vermischen und verbergen, was sich tatsächlich geändert hat.
Händler und Marktplätze haben eigene Regeln. Viele verlangen einen GTIN-Barcode je verkaufbarer Einheit, und manche begrenzen, wie viele neue SKUs ein Lieferant auf einmal listen darf. Langsamdreher kosten außerdem Regalfläche oder Lagergebühren, und Einkäufer listen sie aus. Prüfen Sie die Regeln jedes Kanals, bevor Sie Codes vergeben, und streichen Sie schwache Varianten, bevor sie zur Lagerrechnung werden.
Zu entscheiden, welche SKUs zuerst starten, gehört zur Sortimentsplanung. Der Leitfaden Sortimentsmatrix erstellen zeigt, wie Sie die erste Welle schlank halten.
Verwandte Begriffe
Sortimentsmatrix
Eine Tabelle, die festlegt, welche Produkte Sie nach Kategorie, Preisstufe, Rolle und Kanal führen.
MOQ
Die kleinste Menge, die ein Lieferant in einer Bestellung herstellt oder verkauft, je Produkt oder Variante.
Planogramm
Ein Schaubild, das genau zeigt, wo und wie jedes Produkt im Regal platziert wird.
Sell-through
Der Anteil des erhaltenen Bestands, den ein Händler in einem bestimmten Zeitraum tatsächlich an Käufer verkauft hat.
Häufige Fragen
Ist eine SKU dasselbe wie ein Barcode?
Nein. Eine SKU ist Ihr eigener interner Code. Ein Barcode wie EAN oder UPC trägt eine GTIN, eine weltweit eindeutige Nummer, mit der Händler und Marktplätze das Produkt identifizieren.
Mit wie vielen SKUs sollte eine neue Marke starten?
Mit so wenigen, wie der Kanal zulässt, und dennoch einer klaren Geschichte. Jede SKU braucht eigene Mindestbestellmenge und eigenen Bestand; die meisten neuen Marken starten daher schmal und ergänzen Varianten, sobald Verkaufsdaten vorliegen.
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