Calculateur de marge pour marque propre : le produit vaut-il d’être lancé ?

Qui devrait utiliser ce calculateur de marge pour marque propre

Ce calculateur de marge et de seuil de rentabilité pour marque propre s’adresse à toute personne qui envisage un produit en marque propre et dispose au moins d’un prix approximatif et d’un devis d’usine. Utilisez-le avant de payer un logo ou un échantillon. Si les chiffres ne tiennent pas avec des hypothèses optimistes, aucun travail de marque ne les sauvera.

Il est particulièrement utile pour comparer des options : deux canaux, deux tailles de commande ou deux devis d’usine. Si vous n’avez pas encore de devis, saisissez une estimation raisonnable, puis refaites le calcul avec 20 % de plus. Rien de ce que vous saisissez ne quitte votre navigateur.

Comment lire le résultat, et les formules qui le sous-tendent

Le calculateur part du prix en rayon pour remonter vers vous, car ce que paie l’acheteur n’est pas ce que vous recevez.

Prix net : ce qui vous parvient

Prix net = prix en rayon / (1 + TVA) × (1 − % du canal). On retire d’abord la TVA ou la taxe de vente, puis la marge du détaillant ou les frais de marketplace.

Coût rendu : ce que l’unité coûte vraiment

Coût rendu = prix usine + emballage + fret + (prix usine + fret) × % de droits. Les droits sont ici simplifiés. La valeur en douane et le taux dépendent des marchandises et de l’itinéraire ; faites-les confirmer par un commissionnaire en douane.

Marge brute et contribution

Marge brute = prix net − coût rendu. Retirez le marketing par unité pour voir ce qui reste pour couvrir les coûts ponctuels, vos frais généraux et votre bénéfice. À titre indicatif, le calculateur lit la marge brute en part du prix net : moins de 30 % laisse peu de marge, 30–50 % est viable dans de nombreuses catégories si le volume est réel, et plus de 50 % est sain sur le papier.

Seuil de rentabilité

Unités du seuil de rentabilité = coûts ponctuels / (marge brute − marketing par unité). Comparez avec votre premier lot. Si le seuil dépasse le lot, vous ne récupérez les coûts ponctuels qu’avec un réassort. Si le marketing absorbe toute la marge, le seuil n’existe pas avec ces chiffres.

Un exemple chiffré

Ces chiffres sont inventés à titre d’illustration et ne sont pas des données de marché. Prix en rayon 24, TVA 20 %, canal 30 % : le prix net est de 24 / 1,2 × 0,7 = 14. Usine 4, emballage 0,60, fret 0,50, droits 5 % : le coût rendu est de 4 + 0,60 + 0,50 + 0,225 = 5,325. La marge brute est de 8,675 par unité. Avec un marketing de 2 par unité, il reste 6,675 ; des coûts ponctuels de 10 000 demandent donc environ 1 500 unités pour être récupérés.

Ce qui n’est pas couvert

Les retours, remises, invendus, coûts de financement et vos propres frais généraux ne sont pas inclus. Essayez un prix inférieur de 15 % et une vente plus lente avant de vous fier à un bon résultat. Pour comprendre ce que contiennent les coûts ponctuels, lisez comment les coûts sont structurés ; pour choisir un modèle, comparez marque propre, marque blanche, OEM et ODM.