Marché
Lancer une marque de produit au Japon
Le Japon récompense la patience et sanctionne la qualité approximative. Dans plusieurs catégories, les rôles réglementaires exigent une partie basée au Japon, et les acheteurs remarquent des défauts qu’une usine ailleurs laisserait passer.
Comment lancer une marque propre au Japon
Pour lancer une marque propre au Japon, trouvez un partenaire ou une entité japonaise pour les rôles réglementés, traduisez chaque étiquette en japonais et relevez votre niveau de qualité avant l’expédition. Les cosmétiques illustrent bien le point : les importer et les vendre exige une licence de mise sur le marché délivrée par la préfecture, détenue par une société disposant d’un responsable qualifié basé au Japon. Stocker, conditionner ou étiqueter des marchandises exige en outre une licence de fabrication.
Le Japon a aussi une culture OEM mature, avec de nombreux producteurs à façon habitués à fabriquer pour des marques ; la production locale peut donc être une alternative réaliste à l’importation. Quel que soit votre choix, les acheteurs seront attentifs à l’apparence, à l’emballage, à la constance de la qualité et à la fiabilité de la communication. Un taux de défauts acceptable ailleurs peut mettre fin à une relation ici.
Pour l’alimentation, les importateurs déposent auprès du MHLW une notification pour chaque envoi au titre de la loi sur l’hygiène alimentaire. Les étiquettes alimentaires doivent être en japonais. Cette page est une orientation générale, et plusieurs sources officielles en anglais sont anciennes : notre équipe vérifie donc avec un spécialiste japonais agréé pour chaque produit avant tout engagement. Voir conformité et OEM et ODM.
Qui fait quoi au Japon, par groupe de produits
L’importateur détient normalement le rôle juridique.
| Groupe | Qui est responsable | Règle produit | Voie de la marque | Emballage et étiquettes |
|---|---|---|---|---|
| Cosmétiques | Titulaire de licence de mise sur le marché basé au Japon | Loi PMD : licence préfectorale, notification du produit, conformité aux Standards for Cosmetics ; les produits à principes actifs sont en général des quasi-médicaments soumis à approbation | Office japonais des brevets, ou Madrid avec désignation du Japon (membre depuis le 14 mars 2000) | Liste complète des ingrédients sur le contenant, avec le nom de la société de mise sur le marché et le lot ; en japonais |
| Alimentation et compléments | Importateur japonais | Notification d’importation au titre de la loi sur l’hygiène alimentaire ; Foods with Function Claims notifiés à l’Agence des affaires de consommation avant le lancement, avec BPF exigées depuis la fin de la transition le 31 août 2026 | Comme ci-dessus | Loi sur l’étiquetage alimentaire, en japonais |
| Articles de cuisine | Importateur japonais | La loi sur l’hygiène alimentaire couvre les ustensiles, contenants et emballages, avec notification pour chaque importation | Comme ci-dessus | La loi sur l’étiquetage de la qualité des biens domestiques peut couvrir les articles en plastique |
| Électronique | Importateur japonais comme fournisseur notifiant | PSE au titre de la loi sur la sécurité des appareils et matériels électriques ; appareils radio au titre de la loi sur la radio | Comme ci-dessus | Marque PSE ; les articles qui n’en portent pas ne peuvent être vendus |
| Textiles et animaux de compagnie | Importateur japonais | Loi sur l’étiquetage de la qualité des biens domestiques pour les textiles ; loi sur la sécurité de l’alimentation des animaux de compagnie pour les aliments pour chiens et chats | Comme ci-dessus | Fixé par la loi concernée |
Les importateurs de biens emballés peuvent avoir des obligations au titre de la loi sur le recyclage des contenants et emballages, et des exemptions pour petites structures peuvent s’appliquer. Les jouets pour nourrissons relèvent des normes de la loi sur l’hygiène alimentaire, selon d’anciennes indications de la JETRO que nous reconfirmons projet par projet.
Avant la première expédition
Fixez d’abord le partenaire, car la plupart des points ci-dessous en dépendent.
- Importateur ou entité japonaise désigné pour chaque rôle réglementé
- Voie de licence et de notification confirmée auprès de la préfecture ou du ministère concerné
- Étiquette en japonais, relue pour les mentions obligatoires et les allégations
- Norme d’inspection relevée au niveau des attentes des acheteurs japonais, y compris les défauts d’aspect et l’emballage
- Essais de produit conformes aux normes japonaises, pas seulement des rapports UE ou États-Unis
Principaux canaux et leur fonctionnement
La confiance se construit lentement, et passe souvent par des intermédiaires.
Rakuten et Amazon Japan
Les points d’entrée en ligne habituels, avec des modèles de boutiques différents. Les boutiques Rakuten ressemblent plus à des magasins et demandent de l’attention. Vérifiez dans chaque cas qui est l’importateur officiel.
Sociétés de négoce et importateurs
Souvent indispensables. Ils gèrent licences, relations et stock, moyennant une marge. Signez avec soin, car ils peuvent être difficiles à remplacer.
Producteurs OEM japonais
Matures en cosmétique et en alimentation. De petits minimums peuvent être possibles pour certains produits, et la culture de la qualité est intégrée. Vérifiez les droits sur la formule.
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Questions fréquentes
Une société étrangère peut-elle vendre directement des cosmétiques au Japon ?
Vendre des cosmétiques importés exige une licence de mise sur le marché de la préfecture où se trouve le bureau responsable, avec un responsable qualifié : une société étrangère passe donc en général par un titulaire de licence japonais ou par sa propre entité japonaise. Le conditionnement ou l’étiquetage au Japon exige une licence distincte.
Qu’est-ce que la loi PMD ?
La loi japonaise qui couvre les produits pharmaceutiques, les dispositifs médicaux, les cosmétiques et les quasi-médicaments. Un cosmétique qui respecte les Standards for Cosmetics avec une liste complète d’ingrédients suit une voie de notification, tandis qu’un produit à principes actifs est en général un quasi-médicament et exige une approbation.
L’électronique nécessite-t-elle une marque PSE ?
Les articles désignés par la loi sur la sécurité des appareils et matériels électriques en ont besoin, et la vente sans la marque est interdite. L’obligation incombe aux importateurs. Le METI indique qu’une personne morale étrangère ne peut en général pas notifier une activité d’importation sans être enregistrée au Japon, avec quelques exceptions.
Le Japon est-il un bon premier marché ?
Rarement, sauf si vous avez un partenaire japonais ou si votre produit y est exceptionnellement adapté. Le niveau d’exigence en qualité et en service est élevé, et la confiance prend du temps. Nous suggérons en général de tester un ou deux produits via un partenaire avant de s’engager pleinement.
Une idée de produit ? Vérifiez-la avant d’acheter du stock.
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