Eigenmarken für Distributoren und Großhändler
Sie kennen die Käufer und die Margen und steuern die Logistik. Nicht in Ihrer Hand ist, was Ihre Lieferanten als Nächstes entscheiden. Eine Eigenmarke ändert das, zu einem Preis.
Eine Eigenmarke als Distributor oder Großhändler aufbauen
Die Eigenmarke eines Distributors ist eine Produktlinie, die Sie besitzen, beschaffen und über Ihre bestehenden Kunden verkaufen, statt nur von den Marken Ihrer Lieferanten abzuhängen. Sie schützt Sie, wenn ein Lieferant die Konditionen ändert, direkt verkauft oder zu einem Wettbewerber wechselt, und sie kann Ihre Marge erhöhen. Am besten funktioniert sie in Kategorien, in denen Sie bereits wissen, welche Produkte sich verkaufen und warum.
Der Vorteil, mit dem Sie starten, ist real: ein Vertriebsteam, Kundenkonten, Lager und Marktdaten. Wenige neue Marken haben das. Das Schwierige ist vor allem politisch. Ihr größter Lieferant kann Ihre neue Marke als Wettbewerb ansehen und reagieren. Die Entscheidung betrifft also zum Teil, in welche Kategorien Sie gehen und wie Sie die Marke darstellen, bevor jemand mit dem Design beginnt.
Ein Distributor ändert außerdem rechtlich seine Rolle. Wenn Sie unter eigenem Namen importieren und verkaufen, übernehmen Sie Pflichten, die Sie zuvor beim Markeninhaber ließen. Mehr dazu unter Compliance und Marke.
Wo Distributor-Marken auf Schwierigkeiten stoßen
Konflikt mit Lieferanten
Ein Vertriebsvertrag kann Wettbewerbsverbote oder Exklusivitätsklauseln enthalten. Lassen Sie sie prüfen, bevor Sie beginnen.
Gleichgültigkeit im Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter verkaufen, was leicht ist und belohnt wird. Ohne Provisionsplan bleibt eine neue Marke im Katalog stecken.
Gewerbliche Käufer wollen Belege
Ihre Kunden fragen, warum sie eine unbekannte Marke führen sollen. Ein niedriger Preis allein ist nicht die Antwort.
Was wir mit Ihnen vorbereiten
- Kategorienwahl auf Grundlage Ihrer Verkaufsdaten und vertraglicher Beschränkungen, mit Ihrem Anwalt geprüft
- Business Case in Ihren Kennzahlen: Marge, Working Capital und Lagerfläche
- Markenname, Markenidentität und ein handelstaugliches Sortiment
- Fabrikauswahl, mit Ihrem eigenen Einkauf und Ihrer Logistik, wo diese stark sind
- Compliance-Unterlagen und Importeurspflichten für jeden Markt erfasst
- Sell-in-Kit für Ihre Vertriebsmitarbeiter, einschließlich der Antwort auf „Warum sollte ich das führen?“
Wie ein Distributor-Projekt üblicherweise abläuft
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1
Vertrags- und Kategorienprüfung
Welche Kategorien frei von Konflikten mit aktuellen Lieferanten sind.
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2
Zahlen
Eigenmarke gegenüber aktueller Marge, einschließlich Vertriebsanreiz und Bestandsrisiko.
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3
Marke und Sortiment
Ein kurzes Sortiment, das eine echte Lücke in Ihrem Portfolio füllt.
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4
Pilot mit ausgewählten Kunden
Einige wohlgesinnte Kunden geben Feedback vor dem breiteren Rollout.
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5
Erweiterung
Neue Produkte oder neue Länder folgen erst nach Belegen aus dem Abverkauf.
Häufige Fragen
Kann ein Distributor eine eigene Marke aufbauen?
Ja, wenn bestehende Verträge es erlauben. Prüfen Sie zuerst Wettbewerbsverbote und Exklusivitätsklauseln und wählen Sie dann Kategorien, die Ihr größtes Einkommen nicht gefährden. Ihre bestehenden Kunden und Ihre Logistik verschaffen Ihnen einen Vorsprung.
Schadet eine Eigenmarke meinen Beziehungen zu Lieferanten?
Möglicherweise. Das Risiko ist geringer, wenn die neue Marke eine Lücke füllt, die der Lieferant nicht bedient. Manche Distributoren informieren ihre Lieferanten offen, andere wählen eine ganz andere Kategorie. Entscheiden Sie das, bevor die Designarbeit beginnt.
Wie überzeuge ich mein Vertriebsteam, sie zu verkaufen?
Geben Sie dem Team einen Grund: eine Provision, die den schwierigeren Verkauf anerkennt, starke Sell-in-Materialien und ein Produkt mit klarem Unterschied. Sehen Vertriebsmitarbeiter nur eine weitere Linie im Katalog, wird der Abverkauf wahrscheinlich enttäuschen.
Kann ich meine Eigenmarke in anderen Ländern verkaufen?
Ja, aber jedes Land bringt eigene Vorschriften und möglicherweise neue Distributoren mit. Wählen Sie einen Namen, der international funktioniert, prüfen Sie die Marktanforderungen und melden Sie Marken an, bevor Sie einsteigen.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
Senden Sie ein kurzes Briefing. Wir sagen Ihnen, was wir davon halten, auch dann, wenn wir Ihnen davon abraten.
Erzählen Sie uns von Ihrer Marke
Wenige Zeilen genügen: was Sie verkaufen möchten, wo und an wen. Wir antworten mit einer ehrlichen Einschätzung der Machbarkeit, den nötigen Stufen und dem nächsten Schritt.
- Unverbindlich: Die erste Prüfung Ihrer Idee ist kostenlos
- Wenn wir glauben, dass sich die Idee nicht rechnet, sagen wir es
- Ihre Idee bleibt vertraulich; auf Wunsch unterzeichnen wir eine Verschwiegenheitsvereinbarung
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