Margenrechner für Eigenmarken: Lohnt sich der Produktstart?

Für wen der Private-Label-Margenrechner gedacht ist

Dieser Margen- und Break-even-Rechner für Private Label richtet sich an alle, die ein Eigenmarkenprodukt erwägen und zumindest einen groben Preis und ein Fabrikangebot haben. Nutzen Sie ihn, bevor Sie für ein Logo oder ein Muster zahlen. Wenn die Zahlen schon mit optimistischen Annahmen nicht aufgehen, hilft auch kein Branding.

Besonders nützlich ist er, um Optionen zu vergleichen: zwei Kanäle, zwei Bestellgrößen oder zwei Fabrikangebote. Falls Sie noch kein Fabrikangebot haben, setzen Sie eine vernünftige Schätzung ein und rechnen Sie dann noch einmal mit 20 % mehr. Nichts, was Sie eingeben, verlässt Ihren Browser.

So lesen Sie das Ergebnis, und die Formeln dahinter

Der Rechner geht vom Regalpreis rückwärts vor, denn was ein Käufer zahlt, ist nicht das, was bei Ihnen ankommt.

Nettopreis: was bei Ihnen ankommt

Nettopreis = Regalpreis / (1 + MwSt.) × (1 − Kanal-%). Zuerst werden MwSt. bzw. Sales Tax herausgerechnet, dann die Händlermarge oder die Marktplatzgebühren.

Einstandskosten: was ein Stück wirklich kostet

Einstandskosten = Fabrikpreis + Verpackung + Fracht + (Fabrikpreis + Fracht) × Zoll-%. Der Zoll ist hier vereinfacht dargestellt. Zollwert und Satz hängen von Ware und Route ab, lassen Sie sie daher von einem Zollagenten bestätigen.

Bruttomarge und Deckungsbeitrag

Bruttomarge = Nettopreis − Einstandskosten. Ziehen Sie das Marketing pro Stück ab, um zu sehen, was für Einmalkosten, Ihre Gemeinkosten und den Gewinn übrig bleibt. Als grobe Orientierung liest der Rechner die Bruttomarge als Anteil am Nettopreis: unter 30 % bleibt wenig Spielraum, 30–50 % sind in vielen Kategorien tragfähig, wenn das Volumen real ist, und über 50 % sind auf dem Papier gesund.

Break-even

Break-even-Menge = Einmalkosten / (Bruttomarge − Marketing pro Stück). Vergleichen Sie sie mit Ihrer ersten Charge. Übersteigt der Break-even die Charge, holen Sie die Einmalkosten erst mit einer Nachbestellung herein. Frisst das Marketing die gesamte Marge, gibt es bei diesen Zahlen keinen Break-even.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Diese Zahlen sind zur Veranschaulichung erfunden und keine Marktdaten. Regalpreis 24, MwSt. 20 %, Kanal 30 %: Der Nettopreis beträgt 24 / 1,2 × 0,7 = 14. Fabrik 4, Verpackung 0,60, Fracht 0,50, Zoll 5 %: Die Einstandskosten betragen 4 + 0,60 + 0,50 + 0,225 = 5,325. Die Bruttomarge liegt bei 8,675 pro Stück. Bei Marketingkosten von 2 pro Stück bleiben 6,675, sodass für Einmalkosten von 10.000 rund 1.500 Stück nötig sind, um sie zu decken.

Was nicht abgedeckt ist

Retouren, Rabatte, unverkaufte Ware, Finanzierungskosten und Ihre eigenen Gemeinkosten sind nicht enthalten. Probieren Sie einen um 15 % niedrigeren Preis und einen langsameren Abverkauf aus, bevor Sie einem guten Ergebnis trauen. Was in die Einmalkosten gehört, lesen Sie unter So sind die Kosten aufgebaut; für die Wahl des Modells vergleichen Sie Private Label, White Label, OEM und ODM.