Von der Fabrik zur Marke: Eigenmarken für Hersteller
Sie können das Produkt herstellen, aber der Markeninhaber behält den Kunden und die Marge. Der Schritt vom OEM zur eigenen Marke ist möglich, erfordert aber Fähigkeiten, die die meisten Fabriken nie aufbauen mussten.
Vom OEM zur Eigenmarke: was Hersteller ändern müssen
Ein Hersteller, der eine eigene Marke aufbaut, behält mehr von der Marge und besitzt eine Kundenbeziehung, muss aber nun tun, was seine Kunden getan haben: entscheiden, was der Markt will, Nachfrage aufbauen, Vertriebskanäle bedienen und das Risiko unverkaufter Ware tragen. Gute Produktion ist ein Vorteil, aber keine Markenstrategie. Fabriken unterschätzen oft, wie anders der Verkauf an Endkunden ist als der Verkauf von Kapazität.
Sie starten mit echten Stärken. Die Stückkosten sind genau bekannt, kleine Tests sind günstig, die Entwicklung geht schnell. Die Schwächen liegen meist außerhalb der Fabrikmauern: Positionierung, Verpackung für ausländische Käufer, lokale Vorschriften und Marketing, das Geduld braucht.
Die erste Frage betrifft Ihre bestehenden Kunden. Würden sie die neue Marke als Wettbewerb sehen, und was erlauben Ihre Verträge und deren Rechte am geistigen Eigentum? Eine saubere Trennung ist wichtig: Die neue Marke darf sich nicht auf Designs stützen, die Ihren Kunden gehören. Lesen Sie den Unterschied zwischen OEM und ODM und erwägen Sie die Strategie als Ihre Einstiegsstufe.
Warum Fabrikmarken oft ins Stocken geraten
Von der Kapazität ausgehen
„Wir haben freie Kapazität für dieses Produkt“ ist kein Beleg dafür, dass es jemand will.
Konflikt mit bestehenden Kunden
Eine Marke, die direkt mit Ihren größten Kunden konkurriert, kann mehr kosten, als sie einbringt.
Unbekannte Vorschriften im Ausland
Ausländische Etiketten, Importeure und Verantwortliche sind selbst für erfahrene Werke neue Aufgaben.
Was wir Ihrer Fabrik hinzufügen
- Bewertung, welches Produkt und welcher Markt zu einer Marke passen, abgeglichen mit Kundenkonflikten
- Positionierung, Name und Markenweg für Ihre Exportmärkte
- Markenidentität und Verpackung, die ausländische Käufer ansprechen
- Ein aus Ihren Fähigkeiten aufgebautes Sortiment, mit identifizierten Lücken
- Anforderungsübersicht für jeden Markt, einschließlich Importeur oder Verantwortlichem
- Kanalplan: Distributoren, Marktplätze oder Handel, mit realistischen Margen für jeden
- Zahlen, die den Markengewinn mit der Auslastung der Kapazität im OEM-Geschäft vergleichen
Wie Sie vom OEM zur Marke kommen
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1
Verträge und Überschneidungen mit Kunden prüfen
Was Sie frei herstellen und verkaufen dürfen, und an wen.
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2
Einen Schwerpunkt wählen
Ein Produkt und ein Markt, in denen Sie anders sein können, ohne das Design eines Kunden zu verwenden.
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3
Markenwerte aufbauen
Name, Markenidentität und Verpackung, für den ausländischen Käufer gestaltet.
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4
Mit einem Partner oder Testkanal einsteigen
Ein Distributor oder ein Marktplatz in einem Markt hält das Risiko in Grenzen.
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5
Gegen OEM messen
Vergleichen Sie den Ertrag der Markenarbeit mit derselben als OEM verkauften Kapazität.
Häufige Fragen
Wie kann eine OEM-Fabrik eine eigene Marke aufbauen?
Beginnen Sie mit einem Produkt, das Sie frei verkaufen dürfen, und einem Markt, den Sie erreichen können, und ergänzen Sie dann, was der Fabrik fehlt: Positionierung, Name, Verpackung, Compliance in diesem Markt und einen Vertriebskanal. Behandeln Sie es als eigenes Geschäft mit eigenem Budget.
Verärgert eine Fabrikmarke meine OEM-Kunden?
Das kann sein. Verringern Sie das Risiko, indem Sie deren Designs und Kernsegmente meiden, einen anderen Namen verwenden und Ihre Verträge sorgfältig lesen. Manche Fabriken beginnen in einem Markt, in dem ihre Kunden nicht aktiv sind.
Arbeiten Sie mit Fabriken außerhalb der EU?
Ja, vorbehaltlich Sanktionen und Exportbeschränkungen. Der Vertrag besteht mit unserem polnischen Unternehmen. Für den Eintritt in die EU brauchen Sie bei vielen Verbraucherprodukten in der Regel einen in der EU ansässigen verantwortlichen Wirtschaftsakteur.
Mit welchem Kanal sollte ein Hersteller beginnen?
Mit dem, der zu akzeptablen Kosten das schnellste ehrliche Feedback liefert. Oft ist das ein Marktplatz oder ein Distributor in einem Land. Direkt an große Händler zu gehen, ohne Verkaufsbelege, ist meist schwierig.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
Senden Sie ein kurzes Briefing. Wir sagen Ihnen, was wir davon halten, auch dann, wenn wir Ihnen davon abraten.
Erzählen Sie uns von Ihrer Marke
Wenige Zeilen genügen: was Sie verkaufen möchten, wo und an wen. Wir antworten mit einer ehrlichen Einschätzung der Machbarkeit, den nötigen Stufen und dem nächsten Schritt.
- Unverbindlich: Die erste Prüfung Ihrer Idee ist kostenlos
- Wenn wir glauben, dass sich die Idee nicht rechnet, sagen wir es
- Ihre Idee bleibt vertraulich; auf Wunsch unterzeichnen wir eine Verschwiegenheitsvereinbarung
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