Private Label: ein Produkt für Ihre Marke, nach Ihrer Spezifikation gefertigt
Private Label (Eigenmarke) bedeutet: Ein Hersteller produziert Waren nach Ihrer Spezifikation, und Sie verkaufen sie unter Ihrer eigenen Marke. Der Reiz liegt in Marge und Kontrolle, der Preis ist die Bindung an Lagerbestand.
Was ist Private Label und wie funktioniert es?
Private Label ist ein Modell, bei dem ein Hersteller ein Produkt nach Ihrer Spezifikation fertigt und es ausschließlich unter Ihrer Marke verkauft wird. Sie legen Eigenschaften, Materialien oder Rezeptur im Rahmen dessen fest, was die Fabrik leisten kann, und Sie besitzen die Marke. Die Fabrik übernimmt die Produktion, meist auf Grundlage vorhandener Technologie und teils vorhandener Basisdesigns.
Der Ablauf folgt einer ziemlich festen Reihenfolge. Sie definieren das Produkt, suchen einen Hersteller, geben Muster und Verpackung frei, platzieren eine Erstbestellung und verkaufen den Bestand dann auf eigenes Risiko. Eine Erstbestellung umfasst meist 300–1 000 Stück pro Produkt, je nach Kategorie abweichend, und oft bestimmen die bedruckte Verpackung oder die Werkzeuge die tatsächliche Mindestmenge.
Private Label ist der übliche Mittelweg zwischen White Label und einem vollständig eigenen OEM-Design und eignet sich daher oft für eine erste eigene Marke. Es ist jedoch nicht automatisch exklusiv. Gehört das Basisprodukt der Fabrik, muss der Vertrag regeln, was die Fabrik an andere verkaufen darf.
Private Label im Vergleich zum Wiederverkauf einer fremden Marke
Was sich wirklich ändert, wenn Sie nicht mehr die Marke eines Lieferanten kaufen, sondern eine eigene besitzen.
| Wiederverkauf einer Marke | Private Label | |
|---|---|---|
| Margenpotenzial | Weitgehend durch die Preisgestaltung der Marke bestimmt | Höher, wenn Menge und Kosten stimmen |
| Lagerrisiko | Teils geteilt oder rückgabefähig | Vollständig bei Ihnen, keine Rückgabe an die Fabrik |
| Kontrolle über Preis und Sortiment | Begrenzt | Bei Ihnen |
| Verantwortung für die Konformität | Weitgehend bei der Marke oder dem Importeur | Meist bei Ihnen: siehe Compliance |
| Nachfrage zum Start | Marke bereits bekannt | Sie müssen sie aufbauen und bezahlen |
| Wenn der Partner die Konditionen ändert | Sie können das Produkt verlieren | Sie können die Fabrik wechseln, wenn Sie die Spezifikation besitzen |
| Anfangsinvestition | Überwiegend die Ware | Ware, Verpackung, Design, Tests, Marke |
Private Label passt zu Ihnen, wenn
- Sie bereits in der Kategorie verkaufen oder genau wissen, wer bei Ihnen kaufen wird
- Sie einen Unterschied benennen können, den Käufer bemerken
- Sie eine erste Charge bezahlen können und trotzdem ein Marketingbudget haben
- Sie unverkaufte Ware als reale Möglichkeit akzeptieren
- Sie der Kategorie länger als eine Saison treu bleiben wollen
- Ihre Marge bei einem realistischen Preis aufgeht: hier prüfen
Fehler bei Private Label
Einen Etikettenwechsel als Marke ausgeben
Wenn Ihr einziger Unterschied das Logo ist, vergleichen Käufer über den Preis, und der Günstigste gewinnt.
Unklare Exklusivität
Die Fabrik darf denselben Artikel rechtmäßig an Ihren Wettbewerber verkaufen, wenn nichts es verbietet. Legen Sie den Umfang schriftlich fest.
Bestellen für den besten Stückpreis
Eine größere Bestellung senkt die Stückkosten, aber unverkaufte Stücke sind die teuersten überhaupt.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die Mindestbestellmenge bei Private Label?
Als Richtwert gelten 300–1 000 Stück pro Produkt in der Erstbestellung. Bei Bekleidung, Kosmetik und Artikeln mit individueller Verpackung weicht sie erheblich ab. Fragen Sie die Mindestmenge für Produkt und Verpackung ab, denn der höhere der beiden Werte entscheidet.
Was kostet der Start einer Private-Label-Marke?
Die Gesamtkosten umfassen Ware, Verpackung, Design, Tests, Marke, Fracht und Marketing zur Markteinführung. Sie hängen vor allem von Kategorie, Regulierung, Bestellmenge und Märkten ab. Unsere Kostenseite nennt die Kostentreiber, und der Rechner zeigt, wie viel Kapital eine erste Charge braucht.
Ist Private Label profitabel?
Es kann es sein, aber die Bruttomarge auf dem Papier täuscht. Prüfen Sie den Nettopreis nach Steuern und Kanal, dann die Kosten frei Lager und danach das Marketing pro Stück. Bleibt wenig übrig, löst Menge das Problem nicht. Gewinn ist nie automatisch, und unverkaufter Bestand kann ihn aufzehren.
Gehört mir ein Private-Label-Produkt?
Ihnen gehört Ihre Marke und das, was der Vertrag Ihnen zuweist. Die Basistechnologie oder das Basisdesign kann bei der Fabrik bleiben. Ist ein Wechsel zu einem anderen Hersteller für Sie wichtig, lassen Sie Rechte an Spezifikation, Rezeptur und Werkzeugen im Vertrag festhalten.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
Senden Sie ein kurzes Briefing. Wir sagen Ihnen, was wir davon halten, auch dann, wenn wir Ihnen davon abraten.
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