Was sind Landed Costs (Einstandskosten)? Bedeutung und Berechnung
Der Fabrikpreis ist nur der Anfang; die Margen entscheidet die Landed Cost.
Definition
Landed CostLanded Cost sind die Gesamtkosten, ein Produkt ins Lager oder zur Verkaufsstelle des Käufers zu bringen. Sie umfassen den Einkaufspreis plus Fracht, Versicherung, Zölle, nicht erstattungsfähige Einfuhrabgaben, Zollagent, Hafen- und Handlingsgebühren, Inspektion, Tests und alle weiteren Kosten, die vor der Verkaufsbereitschaft der Ware anfallen.
So berechnen Sie die Landed Cost eines importierten Produkts
Gehen Sie vom Fabrikpreis und der Incoterm-Klausel im Angebot aus. Ein Preis EXW überlässt Ihnen fast alles andere; ein Preis DDP enthält das meiste. Addieren Sie dann Fracht und Versicherung der Sendung, nach Volumen oder Gewicht auf die Einheiten verteilt, den Zoll nach Zolltarifnummer und Ursprung des Produkts sowie Zollagent- und Hafengebühren.
Ergänzen Sie dann, was Markeninhaber oft übersehen: Inspektion vor Verschiffung, Labortests und Zertifikate, von einem separaten Lieferanten gefertigte Verpackung, Einfuhrfracht zu einem Fulfilment-Center, Marktplatz-Einlagerungsgebühren und Währungskosten, wenn Sie die Fabrik in anderer Währung bezahlen. Erstattungsfähige Umsatzsteuer bleibt meist außerhalb der Landed Cost, wirkt aber bis zur Erstattung auf den Cashflow. Planen Sie auch einen Aufschlag für Beschädigungen ein.
Berechnen Sie sie pro SKU, nicht als einen Durchschnitt. Ein sperriges Produkt teilt sich einen Container ganz anders als ein kleines. Wiederholen Sie die Rechnung für jeden Markt, denn Zölle und Gebühren unterscheiden sich, und rechnen Sie neu, wenn sich Frachtraten oder Zölle ändern. Eine Marge, die auf Basis des Fabrikpreises gesund aussieht, kann verschwinden, sobald die Landed Cost vollständig ist. Führen Sie die Tabelle mit sichtbaren Annahmen, etwa Fracht je Container und Zollsatz, damit jeder sieht, welcher Wert sich bewegt hat.
Unser Rechner schätzt die gesamte Kostenkette, und der Leitfaden Unit Economics von Eigenmarken zeigt, wie die Landed Cost in die Marge einfließt.
Verwandte Begriffe
Incoterms
ICC-Handelsklauseln, die festlegen, wo die Lieferung erfolgt und wie Gefahr und Kosten zwischen Käufer und Verkäufer verteilt werden.
Bruttomarge
Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren, als Prozentsatz des Umsatzes.
Deckungsbeitrag
Was von einem Verkauf nach allen variablen Kosten übrig bleibt, um Fixkosten und Gewinn zu decken.
FOB (Free on Board, frei an Bord)
Der Verkäufer liefert die Ware an Bord des Schiffs im Verschiffungshafen; der Käufer übernimmt den Rest.
DDP (Delivered Duty Paid, geliefert verzollt)
Der Verkäufer liefert an den genannten Bestimmungsort, einfuhrverzollt und mit bezahltem Zoll.
Häufige Fragen
Was ist in der Landed Cost enthalten?
Produktpreis, Fracht, Versicherung, Zoll, nicht erstattungsfähige Abgaben, Zollagent, Hafen- und Handlingsgebühren, Inspektion, Tests und jede Einfuhrlogistik, bevor die Ware verkauft werden kann.
Gehört die Umsatzsteuer zur Landed Cost?
Einfuhrumsatzsteuer, die ein umsatzsteuerregistriertes Unternehmen zurückfordern kann, bleibt meist außerhalb der Landed Cost, fließt aber in die Cashflow-Planung ein. Nicht erstattungsfähige Abgaben sollten enthalten sein. Klären Sie die Behandlung mit Ihrem Steuerberater.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
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