Eigenmarkenprogramme für Handelsketten
Für eine regionale oder nationale Kette kann eine Eigenmarke die Marge verbessern und Ihr Sortiment abheben. Sie verlagert aber auch Beschaffung, Qualität und rechtliche Pflichten auf Ihre Seite des Tisches.
Ein Private-Label-Programm für Handelsketten
Ein Private-Label-Programm für eine Handelskette ist ein geplantes Set von Eigenmarkenprodukten, ausgewählt anhand Ihrer Verkaufsdaten, gestaltet als stimmige Marke oder Markenfamilie und geliefert unter Verträgen, die Sie kontrollieren. Es funktioniert am besten, wenn es mit wenigen Kategorien beginnt, in denen Sie bereits Volumen verkaufen und in denen die aktuellen Marken bei Preis oder Qualität Raum lassen.
Große Händler führen das mit ständigen Abteilungen durch. Mittelgroße Ketten haben meist Einkäufer, die ohnehin voll ausgelastet sind, und niemanden, der Marke, Prüfung und Verpackung zugleich bearbeitet hat. Diese Lücke füllen wir: als vollständiges externes Team oder für die Stufen, die Ihr Team nicht abdecken kann.
Eine Kette hat einen echten Vorteil, der vielen Marken fehlt: Regalfläche und Kaufdaten. Sie hat auch ein besonderes Risiko. Unter Ihrer eigenen Marke fällt eine Beschwerde oder ein Rückruf auf den Namen der Kette zurück, deshalb verdienen Compliance und Lieferantenkontrolle mehr Aufmerksamkeit als das Design.
Was üblicherweise im Weg steht
Die eigene Marge kannibalisieren
Ein Eigenmarkenprodukt kann Umsatz von einem Markenartikel abziehen, der nach Abzug der Lieferantenunterstützung mehr Ertrag je Regalmeter brachte.
Lieferung, die nicht mithält
Eine Fabrik kann für eine Testcharge perfekt sein und bei Kettenvolumen oder Lieferfenstern versagen.
Verantwortung, die niemand beansprucht
Einkauf, Qualität und Recht gehen jeweils davon aus, dass eine andere Abteilung Etikett und Prüfbericht geprüft hat.
Was ein Handelsprogramm liefert
- Kategorie-Auswahlliste auf Grundlage Ihrer Verkaufs-, Margen- und Regaldaten
- Eigenmarkenarchitektur: eine Dachmarke, Stufen oder getrennte Namen, mit Begründung
- Sortimentsplan nach Kategorie und Phase
- Name, Markenanmeldungen und Verpackungssystem für viele Produkte
- Lieferantenauswahl, Verträge und Qualitätsanforderungen, auf Kettenvolumen skaliert
- Compliance-Unterlagen je Produkt, für die interne Revision geordnet
- Launch-Plan für die Märkte und Regeln zur Prüfung des Abverkaufs
Ein typischer Einstieg
Klein genug, um zu lernen, und groß genug, dass ein Lieferant Sie ernst nimmt.
-
1
Datenprüfung
Wir ordnen Kategorien anhand Ihrer Verkaufs-, Lieferanten- und Margendaten, unter Verschwiegenheitsvereinbarung.
-
2
Pilotkategorien
Zwei oder drei Kategorien werden gewählt, mit vorab vereinbarten Zielen.
-
3
Marke und erste Produkte
Architektur, Name, Verpackung und Lieferantenauswahl für den Pilot.
-
4
Test in ausgewählten Märkten
Ein begrenzter Rollout testet Preis, Platzierung und Lieferung, bevor das übrige Netz folgt.
-
5
Auswertung und Ausbau
Die Ergebnisse entscheiden, ob erweitert, korrigiert oder gestoppt wird.
Häufige Fragen
Wie sollte ein Händler eine Private-Label-Marke starten?
Gehen Sie von Ihren eigenen Verkaufsdaten aus. Wählen Sie einige Kategorien mit ausreichend Volumen und klarer Lücke bei Preis oder Qualität, legen Sie eine Zielmarge als Ertrag je Regalmeter fest und testen Sie in ausgewählten Märkten, bevor Sie im ganzen Netz ausrollen.
Sollten Eigenmarkenprodukte den Namen des Marktes oder eine eigene Marke tragen?
Das kommt darauf an. Der Name des Marktes schafft sofortige Wiedererkennung, bindet aber jedes Problem an die Kette. Ein eigener Name gibt mehr Freiheit und kann auch anderswo verkauft werden, braucht aber eigenen Aufbauaufwand. Viele Ketten nutzen eine Mischung.
Können Sie mit unserem Einkaufsteam zusammenarbeiten?
Ja. Ihre Einkäufer behalten die Lieferantenbeziehungen und die kaufmännischen Entscheidungen, und wir ergänzen die fehlenden Stufen. Das Angebot legt fest, wer was tut, damit Verantwortung nicht in der Lücke liegen bleibt.
Wer ist in der EU für ein Eigenmarkenprodukt verantwortlich?
In der Regel das Unternehmen, dessen Name oder Marke darauf steht und das nach der EU-Produktsicherheitsverordnung als Hersteller gilt. Ihre konkrete Situation sollte mit einem Fachmann bestätigt werden, besonders bei regulierten Produkttypen.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
Senden Sie ein kurzes Briefing. Wir sagen Ihnen, was wir davon halten, auch dann, wenn wir Ihnen davon abraten.
Erzählen Sie uns von Ihrer Marke
Wenige Zeilen genügen: was Sie verkaufen möchten, wo und an wen. Wir antworten mit einer ehrlichen Einschätzung der Machbarkeit, den nötigen Stufen und dem nächsten Schritt.
- Unverbindlich: Die erste Prüfung Ihrer Idee ist kostenlos
- Wenn wir glauben, dass sich die Idee nicht rechnet, sagen wir es
- Ihre Idee bleibt vertraulich; auf Wunsch unterzeichnen wir eine Verschwiegenheitsvereinbarung
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp