Phase 4 von 7
Sortimentsplanung: welche Produkte zuerst starten und welche später folgen
Welche Produkte starten zuerst, wie viele, und was kann warten? Diese Phase macht aus einer Wunschliste ein Sortiment, das Ihr Budget tragen kann.
Sortimentsplanung für eine Eigenmarke
Die Sortimentsplanung für eine Eigenmarke entscheidet, welche Produkte zuerst starten, in welchen Varianten und Bestellmengen, und welche später folgen, auf Grundlage von Marge, Nachfragebelegen und gebundenem Kapital je Artikel. Sie sollte vor der Auswahl einer Fabrik stattfinden, denn das Sortiment bestimmt, welche Fabrik Sie brauchen.
Nur wenige Anbieter der Markenentwicklung behandeln das als eigene Aufgabe, und kleine Marken leiden darunter. Jedes zusätzliche Produkt vervielfacht Mindestmengen, Verpackungsauflagen, Tests und Lagerfläche. Ein auf zu viele Artikel verteiltes Budget lässt keinen davon gut ausgestattet. Ein zu schmales Startsortiment kann dagegen bei einem Handelseinkäufer scheitern, der eine vollständige Kategorie erwartet. Beide Fehler lassen sich mit einer einfachen, früh erstellten Tabelle vermeiden.
Wir bewerten jeden Kandidaten nach Marge, Nachfragenachweis und Komplexität, mit derselben Rechnung wie im Margenrechner. Das Ergebnis fließt direkt in Ihre Herstellersuche ein.
Was Sie erhalten
- Kandidatenliste, bewertet nach Marge, Nachfragebelegen, regulatorischem Aufwand und Komplexität
- Startsortiment mit Begründung für jedes Produkt
- Variantenpolitik: welche Farben, Größen und Geschmacksrichtungen, und welche entfallen
- Liquiditätsplan je Produkt: Mindestbestellmenge, Verpackung, Tests, Lagerwert
- Liste für Phase 2 und 3 mit Auslösern für die Aufnahme neuer Artikel
- Regeln für Nachbestellung und Auslistung in einfachen Zahlen
So läuft die Phase ab
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1
Longlist
Alles, was Sie, Ihre Käufer und die Marktdaten nahelegen.
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2
Belege
Ihre Verkaufshistorie, falls vorhanden, sowie Marktplatz- und Wettbewerbssortimente.
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3
Kalkulation
Richtpreise und Mindestmengen der Fabriken für jeden Kandidaten, mit Kosten frei Lager und Marge.
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4
Rollen im Sortiment
Welche Produkte Traffic bringen, welche die Marge verdienen und welche das Angebot vervollständigen.
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5
Auswahl
Der schwierige Teil: ein Startsortiment, das zu Ihrem Budget passt, und eine schriftliche Begründung für jeden Ausschluss.
So entscheiden Sie, was ins Startsortiment kommt
Ein Produkt sollte sich in mindestens einer dieser Rollen seinen Platz verdienen. Erfüllt es keine, muss es warten.
| Rolle | Funktion | Was zu messen ist | Wann es entfällt |
|---|---|---|---|
| Zugpferd | Der Grund, warum Menschen die Marke finden | Nachfrage in Suche oder Regal, Marge beim Aktionspreis | Kein klarer Nachfragebeleg |
| Einstiegsprodukt | Risikoarmer Erstkauf | Wiederkauf- oder Zusatzkaufquote | Es drückt den Preis des Zugpferds |
| Margenbringer | Zubehör oder Nachfüllprodukt mit höherem Ertrag | Zusatzkaufquote, Marge in Euro | Es braucht eine eigene Produktionslinie oder einen eigenen Test |
| Sortimentsfüller | Lässt die Kategorie für einen Handelseinkäufer vollständig wirken | Ob Käufer es tatsächlich verlangen | Sie verkaufen überwiegend online, und kein Käufer verlangt es |
| Saisonartikel | Bringt Umsatz in der Spitzenzeit | Abverkauf bis zu einem festen Datum | Sie können sich Restbestände nach der Saison nicht leisten |
Die häufigsten Sortimentsfehler
Zu viele Produkte
Jedes hat eigene Mindestmenge, Druckvorlage und eigenen Test. Geld und Aufmerksamkeit werden zu dünn.
Zu viele Varianten
Größen und Farben vervielfachen den Bestand. Die langsamen Varianten finanzieren sich am Ende selbst, mit Rabatt.
Rangfolge nur nach Stückmarge
Ein hoher Prozentsatz bei einem langsamen Produkt kann weniger einbringen als eine bescheidene Marge bei einem schnellen.
Häufige Fragen
Mit wie vielen Produkten sollte eine neue Marke starten?
Mit so wenigen, wie der Kanal akzeptiert. Für einen Marktplatzverkäufer können das ein oder zwei Produkte sein. Ein Handelseinkäufer erwartet möglicherweise ein kleines, stimmiges Sortiment. Die richtige Zahl ergibt sich aus Ihrem Budget geteilt durch die tatsächlichen Mindestkosten je Produkt.
Wie schätzt man die Nachfrage vor dem Start?
Anhand Ihrer eigenen Verkaufshistorie, sofern vorhanden, sowie Wettbewerbssortimenten, Suchvorschlägen, Bewertungen und Preisdaten. Das verringert das Raten, beweist aber keine Nachfrage; das leisten kleine Testchargen und Vorbestellungen besser.
Sollte die Sortimentsplanung vor der Fabrik kommen?
Ja. Wählen Sie zuerst das Sortiment und suchen Sie dann Fabriken, die dazu passen. Sonst wird Ihr Sortiment vom Katalog eines einzelnen Lieferanten geprägt. In dieser Phase werden Richtpreise eingeholt, damit sie realistisch bleibt.
Lässt sich diese Phase einzeln buchen?
Ja. Sie eignet sich für Handelsketten und Distributoren, die eigene Verkaufsdaten und Lieferanten haben und eine externe Sicht darauf wünschen, welche Eigenmarkenartikel sich lohnen.
Sie haben eine Produktidee? Prüfen Sie sie, bevor Sie Ware kaufen.
Senden Sie ein kurzes Briefing. Wir sagen Ihnen, was wir davon halten, auch dann, wenn wir Ihnen davon abraten.
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