Calculadora de margem de marca própria: o produto vale o lançamento?

Quem deve usar esta calculadora de margem de marca própria

Esta calculadora de margem e ponto de equilíbrio de marca própria é para quem está avaliando um produto de marca própria e tem ao menos um preço aproximado e uma cotação de fábrica. Use-a antes de pagar por um logotipo ou uma amostra. Se os números não fecham com premissas otimistas, nenhum branding vai resolver.

Ela é especialmente útil para comparar opções: dois canais, dois tamanhos de pedido ou duas cotações de fábrica. Se você ainda não tem cotação, use uma estimativa razoável e depois teste de novo com 20% a mais. Nada do que você informa sai do seu navegador.

Como ler o resultado e as fórmulas por trás dele

A calculadora parte do preço de prateleira e vai para trás, porque o valor que o consumidor paga não é o que chega a você.

Preço líquido: o que chega a você

Preço líquido = preço de prateleira / (1 + IVA) × (1 − % do canal). Primeiro tira-se o IVA ou imposto sobre vendas, depois a margem do varejista ou as taxas do marketplace.

Custo internalizado: quanto a unidade realmente custa

Custo internalizado = preço de fábrica + embalagem + frete + (preço de fábrica + frete) × % de imposto de importação. Aqui o imposto está simplificado. O valor aduaneiro e a alíquota dependem da mercadoria e da rota, por isso confirme-os com um despachante aduaneiro.

Margem bruta e contribuição

Margem bruta = preço líquido − custo internalizado. Subtraia o marketing por unidade para ver o que sobra para pagar os custos únicos, suas despesas gerais e o lucro. Como referência aproximada, a calculadora lê a margem bruta como parcela do preço líquido: abaixo de 30% sobra pouco espaço, 30–50% é viável em muitas categorias se o volume for real, e acima de 50% é saudável no papel.

Ponto de equilíbrio

Unidades de equilíbrio = custos únicos / (margem bruta − marketing por unidade). Compare com o seu primeiro lote. Se o ponto de equilíbrio for maior que o lote, os custos únicos só são recuperados com uma recompra. Se o marketing consome toda a margem, não existe ponto de equilíbrio com estes números.

Um exemplo prático

Estes valores são inventados para ilustração e não são dados de mercado. Preço de prateleira 24, IVA 20%, canal 30%: o preço líquido é 24 / 1,2 × 0,7 = 14. Fábrica 4, embalagem 0,60, frete 0,50, imposto de importação 5%: o custo internalizado é 4 + 0,60 + 0,50 + 0,225 = 5,325. A margem bruta é 8,675 por unidade. Com marketing de 2 por unidade, sobram 6,675, então custos únicos de 10.000 exigem cerca de 1.500 unidades para serem recuperados.

O que ela não cobre

Devoluções, descontos, estoque encalhado, custos de financiamento e suas despesas gerais não estão incluídos. Teste um preço 15% menor e uma venda mais lenta antes de confiar em um bom resultado. Para entender o que entra nos custos únicos, leia como os custos são estruturados; para escolher um modelo, compare marca própria, marca branca, OEM e ODM.