Programas de marca própria para redes varejistas
Para uma rede regional ou nacional, uma marca própria pode melhorar a margem e diferenciar a sua linha. Também transfere obrigações de fornecimento, qualidade e jurídicas para o seu lado da mesa.
Um programa de marca própria para redes varejistas
Um programa de marca própria para uma rede varejista é um conjunto planejado de produtos de marca própria, selecionados a partir dos seus dados de vendas, desenhados como uma marca ou família de marcas coerente e fornecidos sob contratos que você controla. Funciona melhor quando começa em poucas categorias em que você já vende volume e em que as marcas atuais deixam espaço em preço ou qualidade.
Grandes varejistas conduzem isso com departamentos permanentes. Redes de médio porte costumam ter compradores já totalmente ocupados e ninguém que tenha lidado ao mesmo tempo com marca, testes e embalagem. É essa a lacuna que preenchemos: como uma equipe externa completa ou nas etapas que a sua equipe não consegue cobrir.
Uma rede tem uma vantagem real que muitas marcas não têm: espaço de gôndola e dados de compra. Também tem um risco particular. Sob a sua marca própria, uma reclamação ou um recall recai sobre o nome da rede; por isso, a conformidade e o controle de fornecedores merecem mais atenção que o design.
O que costuma atrapalhar
Canibalizar a própria margem
Um produto de marca própria pode tirar vendas de um item de marca que rendia mais caixa por metro de gôndola, depois de contado o apoio do fornecedor.
Fornecimento que não acompanha
Uma fábrica pode ser perfeita para um lote de teste e falhar nos volumes e nas janelas de entrega de uma rede.
Responsabilidade que ninguém assumiu
Compras, qualidade e jurídico supõem, cada um, que outro departamento conferiu o rótulo e o laudo de teste.
O que um programa de varejo entrega
- Shortlist de categorias com base nos seus dados de vendas, margem e gôndola
- Arquitetura da marca própria: um guarda-chuva, níveis ou nomes separados, com a justificativa
- Plano de linha por categoria e fase
- Nome, registros de marca e sistema de embalagem para muitos produtos
- Seleção de fornecedores, contratos e requisitos de qualidade dimensionados para volumes de rede
- Dossiê de conformidade por produto, organizado para auditoria interna
- Plano de lançamento nas lojas e regras de revisão de giro
Uma forma típica de começar
Comece pequeno o bastante para aprender e grande o bastante para um fornecedor levar você a sério.
-
1
Revisão de dados
Ranqueamos as categorias com os seus dados de vendas, fornecedores e margem, sob NDA.
-
2
Categorias-piloto
Duas ou três categorias são escolhidas, com metas acordadas de antemão.
-
3
Marca e primeiros produtos
Arquitetura, nome, embalagem e seleção de fornecedores para o piloto.
-
4
Teste em lojas selecionadas
Uma implantação limitada testa preço, posicionamento e fornecimento antes do restante da rede.
-
5
Revisão e expansão
Os resultados decidem se é hora de expandir, corrigir ou parar.
Perguntas frequentes
Como um varejista deve começar uma marca própria?
Comece pelos seus próprios dados de vendas. Selecione algumas categorias com volume suficiente e uma lacuna clara em preço ou qualidade, defina uma margem-alvo em caixa por metro de gôndola e teste em lojas selecionadas antes de implantar em toda a rede.
Os produtos de marca própria devem levar o nome da loja ou uma marca separada?
Depende. O nome da loja dá reconhecimento imediato, mas amarra qualquer problema à rede. Um nome separado dá mais liberdade e pode ser vendido em outros lugares, mas exige um esforço próprio de construção. Muitas redes usam uma combinação.
Vocês podem trabalhar junto com a nossa equipe de compras?
Sim. Seus compradores mantêm as relações com fornecedores e as decisões comerciais, e nós acrescentamos as etapas que faltam. A proposta define quem faz o quê, para que a responsabilidade não fique no vão.
Quem é responsável por um produto de marca própria na UE?
Em geral, a empresa cujo nome ou marca consta nele, tratada como fabricante nos termos do Regulamento Geral de Segurança de Produtos da UE. Sua situação específica deve ser confirmada com um especialista, sobretudo para tipos de produto regulamentados.
Tem uma ideia de produto? Verifique-a antes de comprar estoque.
Envie um briefing curto. Dizemos o que pensamos, inclusive quando achamos que você não deve seguir em frente.
Conte-nos sobre sua marca
Poucas linhas bastam: o que você quer vender, onde e para quem. Respondemos com uma avaliação honesta da viabilidade, das etapas necessárias e do próximo passo.
- Sem compromisso: a primeira análise da sua ideia é gratuita
- Se acharmos que a ideia não vai se pagar, dizemos isso
- Sua ideia permanece confidencial; podemos assinar um NDA
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp