ホワイトラベルとは？ プライベートブランドとの違い
ホワイトラベルは、最も早く商品を市場に出せる方法ですが、他の誰もが、同じサプライヤーから同じ商品を買えます。
定義
ホワイトラベルホワイトラベルとは、サプライヤーが同じ標準品を多数の購入者に販売し、各購入者がそこに自社のブランドを付けるモデルです。製品開発はなく、ブランドと包装だけがあります。商品が販売者の間で同一であるため、ホワイトラベル商品は、主にブランド、チャネル、価格で競合します。
ホワイトラベルの実際の進め方
サプライヤーの品揃えから商品を選び、数量を合意して、ロゴやラベルのアートワークを送ります。変更が、シールや印刷した箱だけで済むこともあります。仕様を指定して作る商品より最小数量が低く、工場で新たに設計や試験をする必要がないため、リードタイムも短くなります。
弱点は、発売後に現れます。競合は、画像の逆検索で同じ商品を見つけ、同じカタログから購入し、御社の隣により安く出品できます。マーケットプレイスでは、これがすぐに価格競争になります。ホワイトラベルがうまく機能するのは、購入者が商品ではなく御社を目当てに来る場合です。既存の店舗の顧客層、消耗品を加えるサービス事業、素早い需要の検証などです。
見落としやすい落とし穴が2つあります。1つ目は、サプライヤーが、御社に尋ねずに材料を変更したり、商品の製造を終了したりできることです。2つ目は、御社の名称を商品に付けても、安全上の責任がサプライヤーに戻るわけではないことです。EUの規則では、自社の名称で販売する会社が、一般に製造者として扱われるため、適合性の確認は、やはり御社の責任です。
現実的な進め方は、ホワイトラベルを学習の段階と位置づけ、レビューと返品を読み、需要が確認できてから、プライベートブランド版を依頼することです。ガイドプライベートブランドとホワイトラベルの違いでは、両者を詳しく比較しています。
よくある質問
競合が同じホワイトラベル商品を販売するのを、止められますか。
通常は、止められません。サプライヤーは、その商品を誰にでも販売します。ブランド名、包装デザイン、出品内容は保護できますが、商品そのものは、独占権を交渉しない限り保護できず、サプライヤーがカタログ品でそれを認めることはまれです。
ホワイトラベルを自社ブランドで販売することは、合法ですか。
はい。一般的で合法なモデルです。ただし、販売する各市場での表示や製品安全の義務を含め、ブランドオーナーの義務を負うことになります。
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