プライベートブランド(PB)とホワイトラベルの違いは、独占性と管理にあります。ホワイトラベルの商品はすでに存在しており、工場は同じ商品を求める誰にでも販売し、買い手はそれぞれ自社の名称を付けます。プライベートブランドの商品は、少なくとも一部は貴社の仕様で作られ、貴社のブランドでのみ販売されます。どちらの場合も商品には貴社の名称が付くため、その商品に対する法的責任は通常、貴社に移ります。
これらの用語は、厳密には使われていません。供給元の中には、ラベルを印刷した既製品を、聞こえが良いためプライベートブランドと呼ぶところもあります。言葉は無視して、3つの問いを立ててください。まったく同じ商品を他に誰が買えるのか。仕様書は誰が所有するのか。それを別の工場に持ち込めるのか。
プライベートブランドとホワイトラベルの比較
| 問い | ホワイトラベル | プライベートブランド |
|---|---|---|
| 商品 | 工場の既存商品。そのまま、またはほぼそのまま | 貴社のために調整または開発されたもの |
| 独占性 | なし。競合が同じ商品を販売できる | 契約で定めれば独占 |
| 仕様書の所有者 | 供給元 | 書面で、貴社であるべき |
| スピード | 主にラベルとパッケージで決まる | サンプル、試験、改良が加わる |
| 最初の注文 | 低いことが多い。印刷ラベルのみの場合もある | 高い。商品1点あたり300–1 000個前後が多い |
| 主な競争手段 | 価格、チャネル、マーケティング | 商品の違い、ブランド、品揃え |
| 供給元の変更 | 簡単だが、商品が変わることがある | データと金型を所有していれば可能 |
プライベートブランドの数字は、カテゴリーを通じた当社の目安です。実際の最低数量は商品によって異なり、印刷パッケージが決めることが多くあります。
ホワイトラベルが正しい判断となる場合
ホワイトラベルは、ブランドそのものが商品である場合に適しています。既存の顧客層にサプリメントを販売するコーチ、一般的な商品のすき間を埋める小売業者、あるいはチャネルが機能するかどうかを試す企業を思い浮かべてください。貴社の違いは、リーチ、信頼、利便性にあり、既存のものと誰も見分けられない新しい処方を開発するのは、無駄になります。
また、有用なテストにもなります。ホワイトラベルの短いロットで、開発に費用を投じる前に、貴社の価格で人々が買うかどうかが分かります。売れれば、より守りやすいものへ移行する根拠が得られます。当社の取り組み方については、ホワイトラベルのページをご覧ください。
リスクは単純です。商品が良ければ、競合は翌日にも同じものを買えます。マーケットプレイスでは、同一の写真と同一の商品は、価格競争になります。本当の違いがなく、広告に頼るホワイトラベルのブランドには、守るものがほとんどありません。
プライベートブランドの追加費用に見合う場合
プライベートブランドが意味を持つのは、顧客が違いに気づくことができ、かつそのカテゴリーにとどまるつもりがある場合です。異なる処方、より良いフィット感、より的確なサイズ、改良された機能は、より高い価格を得て、直接の比較を減らすことができます。他所に持ち込める仕様書も手に入り、これは工場が値上げしたり、品質が落ちたりしたときに重要です。
このルートは、サンプル、試験、金型、そしてより大きな注文に、先に費用がかかります。その支出を、現実的な数量での利益率の差と比べてください。当社の利益率計算ツールが、その簡単な方法です。追加の利益率に、到達する道筋のない数量が必要なら、今のところはよりシンプルな方法にとどめてください。このモデルでの当社の取り組みは、プライベートブランドのページで説明しています。
OEM、ODM、受託製造の位置づけ
工場との会話で、これらの用語に出会います。ODMは通常、工場が商品を設計し、貴社がカスタマイズすることを指します。OEMは通常、工場が貴社の設計で製造することを指します。受託製造は、貴社の仕様による生産を指す、より広い用語です。プライベートブランドのプロジェクトは、そのどちらにもなりうるため、契約が実際に貴社に何を与えるかを読んでください。詳細は、OEMとODMと受託製造にあります。
どちらのモデルにも共通する法的な論点
どちらのモデルでも、貴社の責任が工場に移ることはありません。EUでは、自社の名称または商標で商品を市場に出す企業は、一般製品安全規則上、製造者として扱われ、消費者向け商品には、域内に拠点を置く責任ある事業者が必要です。米国では、子ども向け製品証明書は、輸入者または国内の製造者が、第三者試験に基づいて発行します。化粧品の場合、MoCRAの責任者は、ラベルに記載された製造者、包装者、または販売者です。
したがって、ホワイトラベル商品は、すでに存在するからといって、自動的に適合しているわけではありません。供給元の試験報告書は、別のバージョン、別の市場、あるいは供給元以外の誰の名義でもないものを対象としている場合があります。貴社の正確な商品に照らして確認してください。これは一般的な情報であり、当社は各プロジェクトで、資格を持つ専門家とともに要件を確認します。
選び方：簡単な判断基準
- 次の場合はホワイトラベルを選びます。顧客層やチャネルを自社で持っている、顧客にとって商品が汎用品である、限られた資金で需要を試している。
- 次の場合はプライベートブランドを選びます。違いを一文で言える、顧客がそれに対価を払う、数年にわたってその商品を続ける予定である。
- 次の場合はまだどちらも選びません。誰が、どのチャネルで、手数料を引いた後のいくらで買うのかを言えない。まず、それに答えてください。
多くのブランドは、両方を使います。品揃えは、ホワイトラベルのアクセサリーに支えられた、本当に開発されたヒーロー商品1〜2点で構成されることがあります。そうすれば、参入時の投資を、ブランドの存在理由となる商品に集中させられます。品揃えの計画は、SKUごとに、これらの選択を行う場です。
供給元に尋ねる質問
- この全く同じ商品を、他に誰が買っていますか。どこかで販売されているのを見られますか。
- 具体的に何を変更でき、変更ごとの最低数量はいくらですか。
- 処方、型紙、金型、デザインデータは誰が所有しますか。
- 試験報告書は、このバージョンと私の市場に合致していますか。私自身の書類に使えますか。
- 協力関係を終えた場合、パッケージの在庫と金型はどうなりますか。
これらに明確に答えてくれる供給元は、通常、最も低い単価を提示する供給元よりも良いパートナーです。