Amazonでプライベートブランド(PB)商品を立ち上げるには、手数料を引いた後の利益率を確認し、商標を出願してブランド登録に参加し、商品のコンプライアンスと輸入の書類を整え、強力な商品ページと明確な指標で、小規模な最初の出荷を行います。このプラットフォームは販路を提供しますが、同時に比較のエンジンでもあります。同一の商品、広告費、返品によって、薄い利益率はすぐに消えかねません。講座や代理店が何を示唆しようと、Amazonでの成果が保証されることはありません。
ステップ1:まず、ユニットエコノミクスを確認する
Amazon自身の料金ページには、ほとんどの販売にかかる主な費用が2つ示されています。出品プランと、販売手数料です。米国のストアでは、プロフェッショナルプランは月額39.99ドルで、販売手数料はカテゴリーによって異なり、合計価格に対する割合、または最低額のいずれか大きい方となります。Amazonのフルフィルメント(FBA)を使う場合は、フルフィルメント手数料と保管手数料を加えます。そのうえで、広告、返品、運賃、関税、検査を加えます。
寸法によって、はるかに高い区分に移ることがあるため、カテゴリーとサイズごとの最新の手数料表を使ってください。当社の計算ツールで1個あたりの貢献利益が分かり、ユニットエコノミクスのガイドで、その読み方を解説しています。広告なしでしか利益率が成り立たないなら、成り立っていません。
Amazonは、新しいブランドや新しいFBA商品向けのプログラムも案内しており、販売手数料の免除や割引などがあります。最新の条件を確認してください。ただし、終了する割引を前提に計画を立てないでください。
ステップ2:商標とブランド登録
Amazonブランド登録は無料で、ブランド向けツールと保護機能を利用できます。Amazonによれば、ブランドには、承認された知的財産庁による、文字商標、または文字・字・数字を含む図形商標の、有効な登録商標または出願中の商標が必要です。却下の大半は、次のような細かい点が原因です。
- 出願は、商標の所有者から行う必要があります。
- 出願のブランド名は、スペースや記号を含め、商標の記録と完全に一致する必要があります。
- ブランド名が商品またはパッケージに恒常的に付されている必要があり、その画像を求められることがあります。
- Amazonが、出願を確認するため、商標の連絡先に連絡することがあります。
米国の出願には、独自のルールがあります。使用意思に基づいて出願でき、外国に居住する出願人は、米国で資格を持つ弁護士が必要です。出願中の商標も審査を通る必要があるため、先に適切な調査を行ってください。ネーミングガイドとネーミングをご覧ください。
ステップ3:カテゴリー別の商品コンプライアンス
Amazonは書類を求めることがあり、規制当局は独自に動くことがあります。要件は商品に応じて決まります。
| カテゴリー | 米国の例 | EUの例 |
|---|---|---|
| おもちゃと子ども向け商品 | ASTM F963、第三者試験、子ども向け製品証明書、追跡ラベル | 玩具安全指令に基づくCEマーキング、技術文書 |
| 化粧品 | MoCRAの施設登録、リスティング、安全性の実証。小規模事業者の一部免除あり | EUの責任者、安全性報告書、CPNPへの届出 |
| サプリメント | 施設登録、cGMP、構造・機能の通知と免責表示 | 必要な場合は各国への届出。認められた表示のみ |
| 電子機器 | FCCの認可、電池に関する規則 | LVD、EMC、REDに基づくCE、WEEEの登録 |
| 一般商品 | 規則が適用される場合の一般証明書 | 一般製品安全規則、製造者がEU域外にある場合は、オンライン上でEUの責任者を明示 |
EUでは、販売する国ごとの、包装のEPR登録の費用も予算に入れてください。この概要は一般的な情報であり、各プロジェクトで、資格を持つ専門家とともに確認します。コンプライアンスとカテゴリーをご覧ください。
ステップ4:販売者に影響する輸入の変更
米国での2つの変更が、海外の販売者に直接影響します。関税が免除されるデミニミスの扱いは、2025年8月29日以降、すべての国で停止されているため、関税を避けるために小包を送るという方法は、もう使えません。また、2026年7月8日以降、CPSCが規制する輸入品には、電子提出の証明書データが必要となり、低額の貨物にも例外はありません。輸入者(Importer of Record)と通関業者に、各貨物の扱いを確認してもらってください。関税も頻繁に変わるため、より高い税率で利益率を試算してください。
EUでは、低額の小包に対する一律3ユーロの関税が、150ユーロの免除の廃止に向けた一歩として、2026年7月1日から2028年7月1日まで適用されます。自社のモデルへの適用を確認してください。
ステップ5:商品ページ
- 商品がはっきり分かり、サムネイルの大きさでも見栄えのするメイン画像。
- 買い手が実際に検索する言葉を、詰め込みすぎずに使ったタイトルと箇条書き。
- 裏付けのある訴求。健康、安全、環境、原産地に関する表示は、規制当局も読みます。
- サイズ、同梱物、使い方といった疑問に答えるサブ画像。
- 正しい表示と丈夫なカートンを備えた、FBA向けのパッケージ。
実際の顧客が目にする上位の商品ページと、自社を比べてください。なぜ自社が選ばれるのかを言えないなら、商品に戻ってください。
ステップ6:レビューは、誠実に
FTC(米国連邦取引委員会)の、消費者レビューと推薦文に関する規則は、2024年10月21日から施行されています。偽のレビュー、好意的または否定的なレビューの購入、評価に連動したインセンティブ、開示されていない内部者のレビュー、偽のソーシャル指標を禁止しており、故意の違反に対して、裁判所が民事制裁金を科すことができます。Amazonにも、独自のポリシーがあります。許可された方法で、顧客に正直なフィードバックを求めることは問題ありません。星5つに対価を支払うことは認められず、これは貴社に代わって動く代理店にも当てはまります。
ステップ7:小さくローンチし、数字を読む
最初の数か月をどう判断するかを、事前に決めておきます。目標価格での1日あたりの販売数、コンバージョン率、販売1件あたりの広告費、返品率、返品理由、レビューの内容です。再発注に十分な資金を残してください。在庫切れは勢いを損ない、過剰在庫には手数料がかかります。
簡単なルールを設けます。安定した価格で、広告後も貢献利益がプラスであれば、再発注します。値引きを続けることが前提であれば、まず商品かページを直します。レビューで設計上の欠陥が明らかになったら、止めて修正します。
Amazonが最初のチャネルとして適さない場合
商品がかさばって利益率が低い場合、規制が厳しい場合、説明や試用が必要な場合、広告に使う資金がない場合は、他のルートを検討してください。小売のルート、自社ストア、専門のマーケットプレイスの方が、合っている可能性があります。本物のブランドを築きたいマーケットプレイスの販売者は、販売者向けのページから始められます。