ブランド立ち上げの費用は、カテゴリー、最初の発注の規模、商品数、市場の数という4つで決まります。これらを無視した単一の金額は、宣伝にすぎません。最も有益な問いは、顧客が買ってくれるかどうかが分かる前に、何にいくら使う必要があるかです。それが本当にリスクにさらされる資金だからです。通常は在庫が最大の項目で、規制対象のカテゴリーでは、そこに試験と登録の費用が加わります。
誤解を招くため、ここでは万能の価格は公開しません。できるのは、項目を一覧にし、公的な手数料がある場合はそれを示し、貴社自身の数字の作り方をご紹介することです。
予算の項目
| 項目 | 費用を左右するもの | 見落とされがちな点 |
|---|---|---|
| 戦略と調査 | 市場とチャネルの数 | 競合のサンプルの購入費 |
| 名称と商標 | 区分と国 | 弁理士費用、その後の更新や使用に関する手続き |
| アイデンティティとパッケージのデザイン | SKU数、言語、形式 | デザインデータの翻訳と規制面の確認 |
| 商品開発 | 既製品か、オリジナルか | サンプルの繰り返しの製作と、サンプルの運賃 |
| 金型 | 特注の金型、版、型紙 | 所有権と保管の条件 |
| 試験とコンプライアンス | カテゴリー、素材、色、市場 | 素材変更後の再試験、現地の代理人 |
| 初回生産 | SKUあたりの数量、包装の最低数量 | 手付金の支払い時期、予備のパッケージ |
| 運賃、関税、倉庫 | 重量、容積、原産地、関税率 | 検査、保険、通関業者の手数料 |
| ローンチと運転資金 | チャネルと競合 | 掲載料、販促、返品、再発注 |
今日確認できる商標の公的手数料
商標の手数料は、価格が公表されている数少ない費用の1つです。出願手数料は総額の一部にすぎません。これに調査と弁理士の業務が加わり、事務所によって異なります。
| 庁 | 公表されている最低手数料 |
|---|---|
| EU(EUIPO) | オンラインの基本手数料は1区分で850ユーロ、2区分目は50ユーロ、3区分目以降は1区分につき150ユーロ |
| 英国(IPO) | 最低205ポンド。指定商品・役務によって通常はそれ以上 |
| 米国(USPTO) | 第1条または第44条に基づく出願の基本手数料は1区分につき350ドルで、一部の追加手続きや後の出願ではさらにかかります。外国に居住する出願人は、米国で資格を持つ弁護士を使う必要があります |
| 国際(WIPOマドリッド協定) | 指定する国に応じた、スイスフラン建ての手数料一式。WIPOの手数料計算ツールをご利用ください |
これらは2026年11月に確認した時点で正しいものです。庁は料金を変更するため、予算を組む前に確認してください。国際ルートについては、マドリッド協定ガイドをご覧ください。
自社の予算を見積もる方法
最初の発注から外側に向かって、総額を組み立てます。
- 品揃えを固める。SKU数と、SKUあたりの数量です。当社の目安は商品1点あたり300–1 000個ですが、供給元の包装の最低数量によって増えることがあります。
- その数量での実際の単位原価を取得する。パッケージを含めます。サンプルの価格やカタログの価格は、見積りではありません。
- 着荷までの費用を加える:運賃、関税、通関手数料、検査、倉庫。
- 一回限りの費用を加える:デザイン、サンプル、金型、試験、登録、商標出願。
- ローンチと予備を加える:最初の顧客に届くまでに必要な額に加えて、売れ行きが鈍い場合や再発注に耐えられるだけの資金です。
計算例(説明用のみ)
これらの数字は仕組みを示すために作ったもので、見積り、市場平均、予測ではありません。あるブランドが、着荷原価1個あたり6ユーロの商品を、3点、各500個でローンチするとします。
| 項目 | 計算 | 結果 |
|---|---|---|
| 在庫 | 3 × 500 × 6ユーロ | 9,000ユーロ |
| 品揃えを2倍の6点にする | 6 × 500 × 6ユーロ | 18,000ユーロ |
| 代わりに、3点のまま数量を2倍にする | 3 × 1,000 × 6ユーロ(数量割引を除く) | 18,000ユーロ |
ポイントは、品揃えの幅と深さが掛け算になることです。両方を2倍にすると、デザイン、試験、ローンチの費用を加える前に、在庫は4倍になります。色やサイズが1つ増えるごとに、新しい商品として扱われます。だからこそ、最初の品揃えを絞ることが、通常は最も強力な予算上の判断になります。ご自身の数字を計算ツールに入力してください。
参入に費用がかかるカテゴリー
一般に、費用はリスクに比例します。ベビー用品、電子機器、有効成分を含む化粧品は、より多くの試験と根拠が必要です。サプリメントと食品には、認証を受けた製造者に加えて、すべての市場でのラベル確認が必要です。家庭用化学品では、分類、安全データ、EUでは毒物センターへの届出が必要になることがあります。衣類は承認が少ない一方、サイズと色によって在庫が拘束されます。該当する内容は、カテゴリーのページに記載しています。
市場の数は、費用を重ねて増やします。新しい市場には、新しい商標、新しい責任者、新しいラベルの言語、新しい包装登録が必要になることがあります。可能であれば、まず1か国で販売してください。規制に関する項目は一般的な情報であり、実際のプロジェクトでは、資格を持つ専門家とともに確認します。
段階ごとの費用を尋ねる
誰に依頼する場合でも、各段階を個別に価格設定し、手元に残る成果物を明確にするよう求めてください。そうすれば、根拠が不利になった時点で中止でき、供給元を項目ごとに比較できます。すべてを含んだ単一の金額では、何に支払っているのか、プロジェクトが途中で止まった場合に資金がどうなるのかが分かりにくくなります。
節約すべきでない箇所
- 名称の確認。ローンチ後のリブランディングは、調査と出願よりもはるかに高くつきます。
- 最終製品の試験。別のバージョンの報告書では、誰も守れません。
- 出荷前検査。支払い前に問題を見つける方が、顧客の手に渡ってから見つけるよりはるかに安く済みます。
節約できる箇所
- 品揃えの規模。投入する商品を減らします。
- 印刷パッケージの最低数量。ブランドに合うなら、最初の生産では既製のパッケージにラベルを貼ります。
- 2つ目の市場。最初の市場でリピート注文が見られるまで、後に回します。
- すでに対応済みの段階。名称や工場をお持ちなら、足りない段階だけをご依頼ください。