Um ein Private-Label-Produkt auf Amazon einzuführen, bestätigen Sie die Marge nach Gebühren, melden Sie eine Marke an und treten Sie der Brand Registry bei, bringen Sie Produkt-Compliance und Importpapiere in Ordnung und starten Sie dann mit einer kleinen ersten Lieferung, einer starken Listung und klaren Kennzahlen. Die Plattform bietet Reichweite, ist aber auch eine Vergleichsmaschine: Identische Produkte, Werbekosten und Retouren können eine dünne Marge schnell aufzehren. Ergebnisse auf Amazon sind nie garantiert, was auch immer ein Kurs oder eine Agentur andeutet.
Schritt 1: Zuerst die Stückwirtschaftlichkeit prüfen
Die Preisseite von Amazon zeigt bei den meisten Verkäufen zwei Hauptkosten: einen Verkaufsplan und eine Verkaufsgebühr. Der Professional-Plan kostet im US-Shop 39,99 $ im Monat, und die Verkaufsgebühren variieren je nach Kategorie, als Prozentsatz des Gesamtpreises oder als Mindestbetrag, je nachdem, was höher ist. Wenn Sie Fulfillment by Amazon nutzen, kommen Versand- und Lagergebühren hinzu. Dann kommen Werbung, Retouren, Fracht, Zoll und Kontrolle hinzu.
Nutzen Sie aktuelle Gebührentabellen für Ihre Kategorie und Größe, denn die Abmessungen können Sie in eine weit teurere Stufe bringen. Unser Rechner zeigt den Deckungsbeitrag je Stück, und unser Leitfaden zur Stückwirtschaftlichkeit erklärt, wie man ihn liest. Funktioniert die Marge nur ohne Werbung, funktioniert sie nicht.
Amazon bewirbt auch Programme für neue Marken und neue FBA-Produkte, etwa Erlass von Verkaufsgebühren und Rabatte. Prüfen Sie die aktuellen Bedingungen, bauen Sie Ihren Plan aber nicht auf einen Rabatt, der endet.
Schritt 2: Marke und Brand Registry
Die Amazon Brand Registry ist kostenlos und gibt Zugang zu Markenwerkzeugen und Schutzfunktionen. Laut Amazon braucht Ihre Marke eine aktive eingetragene Marke oder eine angemeldete Marke, als Wortmarke oder als Bildmarke mit Wörtern, Buchstaben oder Zahlen, bei einem anerkannten Amt für geistiges Eigentum. Einige Details verursachen die meisten Ablehnungen:
- Die Anmeldung muss vom Markeninhaber stammen.
- Der Markenname in der Anmeldung muss exakt mit dem Markeneintrag übereinstimmen, einschließlich Leerzeichen und Symbolen.
- Der Markenname muss dauerhaft auf dem Produkt oder der Verpackung angebracht sein, und möglicherweise werden Bilder davon verlangt.
- Amazon kann den Korrespondenten der Marke kontaktieren, um die Anmeldung zu überprüfen.
Eine US-Anmeldung hat eigene Regeln. Sie können auf Grundlage einer Benutzungsabsicht anmelden, und Anmelder mit Wohnsitz im Ausland brauchen einen in den USA zugelassenen Anwalt. Führen Sie zuerst eine ordentliche Recherche durch, denn eine angemeldete Marke muss die Prüfung noch überstehen. Siehe den Leitfaden zur Namensfindung und Namensfindung.
Schritt 3: Produkt-Compliance je Kategorie
Amazon kann Dokumente verlangen, und Behörden können eigenständig handeln. Die Anforderungen folgen dem Produkt:
| Kategorie | Beispiel USA | Beispiel EU |
|---|---|---|
| Spielzeug und Kinderprodukte | ASTM F963, Prüfung durch Dritte, Children’s Product Certificate, Tracking-Etikett | CE-Kennzeichnung nach der Spielzeugrichtlinie, technische Dokumentation |
| Kosmetik | MoCRA-Registrierung der Betriebsstätte, Listung, Sicherheitsnachweise, mit einigen Ausnahmen für Kleinunternehmen | Verantwortliche Person in der EU, Sicherheitsbericht, CPNP-Notifizierung |
| Nahrungsergänzungsmittel | Registrierung der Betriebsstätte, cGMP, Meldung zur Struktur-/Funktionsaussage und Haftungsausschluss | Nationale Notifizierung, wo erforderlich; nur zugelassene Angaben |
| Elektronik | FCC-Zulassung; Batterievorschriften | CE nach Niederspannungsrichtlinie, EMV, Funkanlagenrichtlinie; WEEE-Registrierung |
| Allgemeine Waren | General Certificate, wo eine Vorschrift greift | Allgemeine Produktsicherheitsverordnung, verantwortliche Person in der EU online benannt, wenn der Hersteller außerhalb der EU sitzt |
In der EU sollten Sie außerdem die EPR-Registrierung für Verpackungen in jedem Land einplanen, in dem Sie verkaufen. Diese Übersicht enthält allgemeine Informationen, die wir in jedem Projekt mit einem zugelassenen Fachmann prüfen. Siehe Compliance und Kategorien.
Schritt 4: Importänderungen, die Verkäufer betreffen
Zwei US-Änderungen treffen Verkäufer aus dem Ausland direkt. Die zollfreie De-minimis-Behandlung ist seit dem 29. August 2025 für alle Länder ausgesetzt, sodass das Versenden kleiner Pakete zur Zollvermeidung keine Option mehr ist. Und seit dem 8. Juli 2026 erfordern CPSC-regulierte Importe elektronisch eingereichte Zertifikatsdaten, ohne Ausnahme für Sendungen von geringem Wert. Ihr Importeur und Ihr Zollagent sollten bestätigen, wie jede Sendung behandelt wird. Auch Zölle ändern sich häufig, testen Sie Ihre Marge daher bei höheren Sätzen.
In der EU gilt vom 1. Juli 2026 bis zum 1. Juli 2028 ein pauschaler Zoll von 3 € auf Pakete von geringem Wert, als Schritt zur Abschaffung der 150-€-Freigrenze. Prüfen Sie, wie er sich auf Ihr Modell auswirkt.
Schritt 5: Die Listung
- Hauptbild, das das Produkt klar zeigt und in Thumbnail-Größe stimmig aussieht.
- Titel und Stichpunkte, die die Begriffe verwenden, nach denen Käufer wirklich suchen, ohne Überfrachtung.
- Aussagen, die Sie belegen können. Gesundheits-, Sicherheits-, Umwelt- und Herkunftsaussagen lesen auch Behörden.
- Weitere Bilder, die Einwände beantworten: Größe, Lieferumfang, Funktionsweise.
- Für FBA ausgelegte Verpackung, mit korrekter Kennzeichnung und stabilen Kartons.
Vergleichen Sie sich mit den Top-Listungen, die ein echter Kunde sehen würde. Können Sie nicht benennen, warum jemand Sie wählen sollte, gehen Sie zurück zum Produkt.
Schritt 6: Bewertungen, ehrlich
Die Regel der FTC zu Verbraucherbewertungen und Testimonials gilt seit dem 21. Oktober 2024. Sie verbietet gefälschte Bewertungen, den Kauf positiver oder negativer Bewertungen, an die Stimmung geknüpfte Anreize, nicht offengelegte Bewertungen von Insidern und gefälschte Social-Media-Signale, und sie erlaubt es Gerichten, bei wissentlichen Verstößen zivilrechtliche Strafen zu verhängen. Auch Amazon hat eigene Richtlinien. Kunden über zulässige Kanäle um ehrliches Feedback zu bitten, ist in Ordnung. Fünf Sterne zu bezahlen ist es nicht, und das gilt auch für Agenturen, die in Ihrem Auftrag handeln.
Schritt 7: Klein starten, dann die Zahlen lesen
Legen Sie vorab fest, wie Sie die ersten Monate beurteilen: Stück pro Tag zu Ihrem Zielpreis, Konversionsrate, Werbekosten je Verkauf, Retourenquote, Retourengründe und Bewertungsinhalte. Halten Sie genug Kapital für eine Nachbestellung bereit. Lieferengpässe können Ihren Schwung bremsen, und Überbestände verursachen Gebühren.
Setzen Sie eine einfache Regel. Bleibt der Deckungsbeitrag nach Werbung bei stabilem Preis positiv, bestellen Sie nach. Hängt er von dauerhaften Rabatten ab, korrigieren Sie zuerst Produkt oder Listung. Zeigen die Bewertungen einen Konstruktionsfehler, stoppen Sie und beheben Sie ihn.
Wenn Amazon nicht der richtige erste Kanal ist
Erwägen Sie andere Wege, wenn Ihr Produkt sperrig ist und eine niedrige Marge hat, stark reguliert ist, Erklärung oder Ausprobieren braucht oder wenn Ihnen das Kapital für Werbung fehlt. Ein Weg über den Handel, ein eigener Shop oder ein spezialisierter Marktplatz kann besser zu Ihnen passen. Marktplatzverkäufer, die eine echte Marke aufbauen wollen, können mit unserer Seite für Verkäufer beginnen.
Quellen
- Amazon: Verkaufsgebühren
- Amazon: Anforderungen der Brand Registry
- FTC: Regel zu Verbraucherbewertungen und Testimonials, Fragen und Antworten
- Weißes Haus: Fortsetzung der Aussetzung der De-minimis-Behandlung
- CPSC: Häufige Fragen zur elektronischen Einreichung
- Rat der EU: Neue Zollvorschriften für Kleinsendungen
- USPTO: Anmeldungen auf Grundlage einer Benutzungsabsicht