Para lanzar un producto de marca propia (private label) en Amazon, confirme el margen tras las comisiones, presente una solicitud de marca e inscríbase en el Registro de Marcas (Brand Registry), ponga en orden el cumplimiento normativo del producto y la documentación de importación y lance después un primer envío pequeño con un anuncio sólido y medidas claras. La plataforma ofrece alcance, pero también es un motor de comparación: los productos idénticos, los costes de publicidad y las devoluciones pueden borrar rápidamente un margen estrecho. Los resultados en Amazon nunca están garantizados, diga lo que diga un curso o una agencia.
Paso 1: compruebe primero la rentabilidad por unidad
La propia página de precios de Amazon muestra dos costes principales en la mayoría de las ventas: un plan de venta y una comisión por recomendación (referral fee). El plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes en la tienda de EE. UU., y las comisiones por recomendación varían según la categoría, como porcentaje del precio total o como importe mínimo, el que sea mayor. Si usa Logística de Amazon (FBA), añada las tarifas de gestión logística y de almacenamiento. Después añada publicidad, devoluciones, flete, aranceles e inspección.
Use las tablas de tarifas vigentes para su categoría y tamaño, porque las dimensiones pueden situarle en un tramo mucho más caro. Nuestra calculadora le muestra la contribución por unidad, y nuestra guía de rentabilidad por unidad explica cómo interpretarla. Si el margen solo funciona sin publicidad, no funciona.
Amazon también anuncia programas para marcas nuevas y productos nuevos de FBA, como exenciones y descuentos en las comisiones por recomendación. Compruebe las condiciones vigentes, pero no base su plan en un descuento que termina.
Paso 2: marca registrada y Registro de Marcas (Brand Registry)
El Registro de Marcas de Amazon (Amazon Brand Registry) es gratuito y da acceso a herramientas de marca y a funciones de protección. Según Amazon, su marca necesita una marca registrada activa o una solicitud en trámite, denominativa o con elementos gráficos que contengan palabras, letras o números, ante una oficina de propiedad intelectual aprobada. Unos pocos detalles causan la mayoría de los rechazos:
- La solicitud debe proceder del titular de la marca.
- El nombre de la marca en la solicitud debe coincidir exactamente con el registro de la marca, incluidos espacios y símbolos.
- El nombre de la marca debe estar fijado de forma permanente al producto o al envase, y pueden pedirle imágenes.
- Amazon puede ponerse en contacto con el representante de la marca para verificar la solicitud.
Una solicitud en EE. UU. tiene sus propias reglas. Puede presentarla con base en la intención de uso, y los solicitantes con domicilio en el extranjero necesitan un abogado con licencia en EE. UU. Haga primero una búsqueda en regla, ya que una solicitud en trámite aún tiene que superar el examen. Consulte la guía de naming y el naming.
Paso 3: cumplimiento normativo del producto por categoría
Amazon puede pedir documentos, y los reguladores pueden actuar de forma independiente. Los requisitos siguen al producto:
| Categoría | Ejemplo en EE. UU. | Ejemplo en la UE |
|---|---|---|
| Juguetes y artículos infantiles | ASTM F963, ensayo de terceros, Certificado de producto infantil, etiqueta de trazabilidad | Marcado CE conforme a la Directiva de seguridad de los juguetes, documentación técnica |
| Cosméticos | MoCRA: registro de instalaciones, listado, fundamentación de la seguridad, con algunas exenciones para pequeñas empresas | Persona responsable en la UE, informe de seguridad, notificación CPNP |
| Complementos alimenticios | Registro de instalaciones, cGMP, aviso de estructura o función y descargo de responsabilidad | Notificación nacional cuando se exija; solo declaraciones autorizadas |
| Electrónica | Autorización de la FCC; normas sobre baterías | CE conforme a LVD, EMC, RED; registro RAEE (WEEE) |
| Bienes generales | Certificado General cuando se aplique una norma | Reglamento sobre seguridad general de los productos, persona responsable en la UE indicada en línea si el fabricante está fuera de la UE |
En la UE, presupueste también el registro RAP (responsabilidad ampliada del productor) de los envases en cada país en el que venda. Este resumen es información general, que verificamos con un especialista con licencia en cada proyecto. Consulte cumplimiento normativo y categorías.
Paso 4: cambios en las importaciones que afectan a los vendedores
Dos cambios en EE. UU. afectan directamente a los vendedores del extranjero. El trato de minimis libre de aranceles está suspendido para todos los países desde el 29 de agosto de 2025, por lo que enviar paquetes pequeños para evitar aranceles ya no es una opción. Y desde el 8 de julio de 2026 las importaciones reguladas por la CPSC exigen datos del certificado presentados electrónicamente (eFiled), sin exención para envíos de bajo valor. Su importador registrado y su agente de aduanas deben confirmar cómo se gestiona cada envío. Los aranceles también cambian con frecuencia, así que pruebe su margen con tipos más altos.
En la UE, se aplica un arancel fijo de 3 € a los paquetes de bajo valor desde el 1 de julio de 2026 hasta el 1 de julio de 2028, como paso hacia la eliminación de la exención de 150 €. Compruebe cómo se aplica a su modelo.
Paso 5: el anuncio
- Imagen principal que muestre claramente el producto y se vea bien en tamaño de miniatura.
- Título y viñetas que usen los términos que los compradores buscan realmente, sin sobrecargar.
- Declaraciones que pueda demostrar. Los reguladores también leen las declaraciones sobre salud, seguridad, sostenibilidad y origen.
- Imágenes secundarias que respondan a las objeciones: tamaño, qué incluye, cómo funciona.
- Envase pensado para FBA, con el etiquetado correcto y cajas resistentes.
Compárese con los anuncios principales que vería un cliente real. Si no sabe decir por qué alguien debería elegirle, vuelva al producto.
Paso 6: reseñas, con honestidad
La norma de la FTC sobre reseñas y testimonios de consumidores está en vigor desde el 21 de octubre de 2024. Prohíbe las reseñas falsas, la compra de reseñas positivas o negativas, los incentivos ligados al sentido de la opinión, las reseñas internas no declaradas y los indicadores sociales falsos, y permite a los tribunales imponer sanciones civiles por infracciones a sabiendas. Amazon tiene además sus propias políticas. Pedir opiniones sinceras a los clientes por los canales permitidos es lícito. Pagar por cinco estrellas no lo es, y esto se aplica también a las agencias que actúen en su nombre.
Paso 7: lance en pequeño y lea después las cifras
Decida de antemano cómo juzgará los primeros meses: unidades por día a su precio objetivo, tasa de conversión, coste publicitario por venta, tasa de devoluciones, motivos de las devoluciones y contenido de las reseñas. Mantenga efectivo suficiente para una reposición. Las roturas de stock pueden dañar su impulso, y el exceso de stock genera tarifas.
Fije una regla sencilla. Si la contribución sigue siendo positiva tras la publicidad con un precio estable, reponga. Si depende de seguir haciendo descuentos, corrija primero el producto o el anuncio. Si las reseñas revelan un fallo de diseño, pare y corríjalo.
Cuándo Amazon no es el canal inicial adecuado
Considere otras vías si su producto es voluminoso y de bajo margen, está muy regulado, necesita explicación o prueba, o si le falta efectivo para publicidad. Una vía de retail, una tienda propia o un marketplace especializado pueden convenirle más. Los vendedores de marketplace que quieran construir una marca real pueden empezar con nuestra página para vendedores.
Fuentes
- Amazon: tarifas de venta
- Amazon: requisitos del Registro de Marcas (Brand Registry)
- FTC: norma sobre reseñas y testimonios de consumidores, preguntas y respuestas
- Casa Blanca: continuación de la suspensión del trato de minimis
- CPSC: preguntas frecuentes sobre eFiling
- Consejo de la UE: nuevas normas aduaneras para los paquetes pequeños
- USPTO: solicitudes basadas en la intención de uso