7 में से चरण 4
असॉर्टमेंट प्लानिंग: कौन से उत्पाद पहले लॉन्च करें और कौन से बाद में जोड़ें
कौन-से उत्पाद पहले लॉन्च हों, कितने हों, और क्या बाद में रखा जाए? यह चरण इच्छा-सूची को ऐसी रेंज में बदलता है जिसे आपका बजट संभाल सके।
अपने ब्रांड के लिए उत्पाद श्रृंखला की योजना
अपने ब्रांड के लिए उत्पाद श्रृंखला की योजना यह तय करती है कि मार्जिन, माँग के प्रमाण और हर आइटम में फँसने वाली नकदी के आधार पर कौन-से उत्पाद पहले, किन वेरिएंट और ऑर्डर मात्राओं में लॉन्च हों, और कौन-से बाद में जोड़े जाएँ। यह फ़ैक्टरी चुनने से पहले होनी चाहिए, क्योंकि रेंज तय करती है कि आपको कौन-सी फ़ैक्टरी चाहिए।
ब्रांड बनाने वाले कम प्रदाता इसे अलग काम मानते हैं, और छोटे ब्रांड इसका नुकसान उठाते हैं। हर अतिरिक्त उत्पाद न्यूनतम ऑर्डर, पैकेजिंग रन, परीक्षण और गोदाम की जगह को कई गुना बढ़ा देता है। बहुत सारे आइटमों में बँटा बजट किसी को भी ठीक से फंड नहीं कर पाता। वहीं बहुत संकरी लॉन्च रेंज रिटेल ख़रीदार के सामने विफल हो सकती है जो पूरी श्रेणी की उम्मीद करता है। दोनों ग़लतियाँ शुरू में बनी एक सरल तालिका से टाली जा सकती हैं।
हम हर उम्मीदवार को मार्जिन, माँग के प्रमाण और जटिलता के आधार पर रैंक करते हैं, उसी गणित से जो मार्जिन कैलकुलेटर में है। इसका नतीजा सीधे आपकी फ़ैक्टरी खोज से जुड़ता है।
आपको क्या मिलता है
- मार्जिन, माँग के प्रमाण, नियामक बोझ और जटिलता के अंकों के साथ उम्मीदवारों की सूची
- हर उत्पाद के कारण सहित लॉन्च रेंज
- वेरिएंट नीति: कौन-से रंग, साइज़ और फ़्लेवर रखें, और किन्हें छोड़ें
- हर उत्पाद की नकदी योजना: न्यूनतम ऑर्डर, पैकेजिंग, परीक्षण, स्टॉक का मूल्य
- चरण 2 और 3 की सूची, आइटम जोड़ने के ट्रिगर के साथ
- दोबारा ऑर्डर और बंद करने के नियम, सीधे आँकड़ों में
यह चरण कैसे चलता है
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1
लंबी सूची
वह सब कुछ जो आप, आपके ख़रीदार और बाज़ार का डेटा सुझाते हैं।
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2
प्रमाण
आपका बिक्री इतिहास, यदि हो, साथ में मार्केटप्लेस और प्रतिस्पर्धियों की रेंज।
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3
लागत आकलन
हर उम्मीदवार के लिए फ़ैक्टरी की सांकेतिक क़ीमतें और न्यूनतम मात्राएँ, लैंडेड कॉस्ट और मार्जिन के साथ।
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4
रेंज में भूमिकाएँ
कौन-से उत्पाद ट्रैफ़िक लाते हैं, कौन मार्जिन कमाते हैं और कौन ऑफ़र को पूरा करते हैं।
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5
छँटाई
कठिन हिस्सा: ऐसी लॉन्च सूची जो आपके बजट में बैठे, और हर बाहर रखे गए आइटम का लिखित कारण।
यह कैसे तय करें कि लॉन्च रेंज में क्या जाए
किसी उत्पाद को इनमें से कम से कम एक भूमिका में अपनी जगह कमानी चाहिए। अगर वह किसी में नहीं बैठता, तो वह इंतज़ार करता है।
| भूमिका | वह क्या करता है | क्या मापें | कब छोड़ दें |
|---|---|---|---|
| हीरो उत्पाद | वह कारण जिससे लोग ब्रांड तक पहुँचते हैं | सर्च या शेल्फ़ पर माँग, प्रमोशन की क़ीमत पर मार्जिन | माँग का कोई साफ़ प्रमाण नहीं |
| एंट्री उत्पाद | कम जोखिम वाली पहली ख़रीद | दोबारा या अन्य उत्पाद की ख़रीद की दर | यह हीरो उत्पाद की क़ीमत गिराता है |
| मार्जिन बढ़ाने वाला | एक्सेसरी या रिफ़िल जो ज़्यादा कमाता है | साथ में बिकने की दर, रुपयों में मार्जिन | इसके लिए अलग उत्पादन लाइन या परीक्षण चाहिए |
| रेंज पूरी करने वाला | ट्रेड ख़रीदार को श्रेणी पूरी दिखाता है | क्या ख़रीदार वाकई इसकी माँग करते हैं | आप मुख्यतः ऑनलाइन बेचते हैं और कोई ख़रीदार इसकी माँग नहीं करता |
| सीज़नल आइटम | चरम समय में बिक्री जोड़ता है | तय तारीख़ तक बिक्री | सीज़न के बाद बचा माल आप नहीं झेल सकते |
रेंज की वे ग़लतियाँ जो हम सबसे ज़्यादा देखते हैं
बहुत ज़्यादा उत्पाद
हर एक का अपना न्यूनतम ऑर्डर, आर्टवर्क और परीक्षण होता है। पैसा और ध्यान बहुत बिखर जाते हैं।
बहुत ज़्यादा वेरिएंट
साइज़ और रंग स्टॉक को गुणा कर देते हैं। धीमे बिकने वाले वेरिएंट आख़िर में छूट पर बिककर अपना ख़र्च ख़ुद निकालते हैं।
केवल प्रति यूनिट मार्जिन से रैंक करना
धीमे उत्पाद पर ऊँचा प्रतिशत, तेज़ बिकने वाले उत्पाद के मामूली मार्जिन से कम कमा सकता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
नया ब्रांड कितने उत्पादों के साथ लॉन्च करे?
जितने कम चैनल स्वीकार करे। मार्केटप्लेस विक्रेता के लिए इसका मतलब एक या दो उत्पाद हो सकता है। रिटेल ख़रीदार एक छोटी सुसंगत रेंज की उम्मीद कर सकता है। सही संख्या आपके बजट को हर उत्पाद की असली न्यूनतम लागत से भाग देने पर निकलती है।
लॉन्च से पहले माँग का अनुमान कैसे लगाएँ?
जहाँ उपलब्ध हो वहाँ अपने बिक्री इतिहास, प्रतिस्पर्धियों की रेंज, सर्च सुझाव, समीक्षाओं और क़ीमत के डेटा से। इससे अंदाज़ा कम होता है, पर माँग साबित नहीं होती; छोटे टेस्ट बैच और प्री-ऑर्डर यह बेहतर करते हैं।
क्या उत्पाद श्रृंखला फ़ैक्टरी से पहले आनी चाहिए?
हाँ। पहले रेंज चुनें, फिर उसके अनुरूप फ़ैक्टरियाँ खोजें। नहीं तो आपकी रेंज किसी एक सप्लायर के कैटलॉग से आकार ले लेती है। इस चरण को यथार्थवादी रखने के लिए इसी दौरान सांकेतिक क़ीमतें जुटाई जाती हैं।
क्या यह चरण अकेले खरीदा जा सकता है?
हाँ। यह रिटेल चेन और डिस्ट्रीब्यूटर के लिए ठीक है, जिनके पास अपना बिक्री डेटा और सप्लायर हैं और जो बाहरी नज़रिया चाहते हैं कि कौन-से प्राइवेट लेबल आइटम करने लायक हैं।
क्या आपके पास उत्पाद का आइडिया है? स्टॉक खरीदने से पहले उसे जाँच लें।
एक छोटा ब्रीफ़ भेजें। हम अपनी राय बताते हैं, उस स्थिति में भी जब हमें लगे कि आपको यह नहीं करना चाहिए।
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