المرحلة 4 من 7
تخطيط تشكيلة المنتجات: ما الذي يُطلق أولاً وما الذي يُضاف لاحقاً
أي المنتجات يُطلق أولًا، وكم عددها، وما الذي ينتظر؟ تحوّل هذه المرحلة قائمة الأمنيات إلى تشكيلة تستطيع ميزانيتك تحمّلها.
تخطيط التشكيلة لعلامة تجارية خاصة
يحدد تخطيط التشكيلة لعلامة تجارية خاصة أي المنتجات يُطلق أولًا، وبأي أصناف وكميات طلب، وأيها يضاف لاحقًا، استنادًا إلى الهامش وأدلة الطلب ومقدار النقد الذي يجمّده كل صنف. ينبغي أن يتم قبل اختيار المصنع، لأن التشكيلة هي التي تحدد المصنع الذي تحتاجه.
قلّما يعامل مقدمو خدمات إنشاء العلامات هذه المرحلة كعمل مستقل، وتتضرر العلامات الصغيرة من ذلك. كل منتج إضافي يضاعف الحدود الدنيا ودفعات التغليف والاختبارات ومساحة المستودع. وميزانية موزعة على أصناف كثيرة جدًا لا تترك أيًّا منها ممولًا جيدًا. لكن تشكيلة إطلاق ضيقة جدًا قد تفشل لدى مشترٍ من تجار التجزئة يتوقع فئة كاملة. ويمكن تجنب الخطأين بجدول بسيط يُعدّ مبكرًا.
نرتّب كل مرشح بحسب الهامش وإثبات الطلب والتعقيد، بالحساب نفسه المستخدم في حاسبة الهامش. ويرتبط الناتج مباشرة بـالبحث عن المصنع.
ما الذي تحصل عليه
- قائمة مرشحين مقيَّمة بحسب الهامش وأدلة الطلب والعبء التنظيمي والتعقيد
- تشكيلة إطلاق مع سبب لكل منتج
- سياسة الأصناف: أي الألوان والمقاسات والنكهات، وأيها يُترك
- خطة نقدية لكل منتج: الحد الأدنى للطلب والتغليف والاختبارات وقيمة المخزون
- قائمة المرحلتين 2 و3 مع محفزات إضافة الأصناف
- قواعد إعادة الطلب وإيقاف المنتجات بأرقام واضحة
كيف تسير المرحلة
-
1
القائمة الطويلة
كل ما يقترحه أنت ومشتروك وبيانات السوق.
-
2
الأدلة
سجل مبيعاتك إن وُجد، إضافة إلى تشكيلات المنصات والمنافسين.
-
3
التسعير
أسعار المصانع وحدودها الدنيا الاسترشادية لكل مرشح، مع التكلفة الواصلة والهامش.
-
4
الأدوار في التشكيلة
أي المنتجات يجلب الزيارات، وأيها يحقق الهامش، وأيها يكمل العرض.
-
5
الحذف
الجزء الصعب: قائمة إطلاق تناسب ميزانيتك، وسبب مكتوب لكل استبعاد.
كيف تقرر ما يدخل في تشكيلة الإطلاق
ينبغي أن يستحق المنتج مكانه في دور واحد على الأقل من هذه الأدوار. فإن لم يؤدِّ أيًّا منها، فإنه ينتظر.
| الدور | ما يفعله | ما يُقاس | متى تستبعده |
|---|---|---|---|
| منتج رئيسي | السبب الذي يجعل الناس يجدون العلامة | الطلب في البحث أو على الرف، والهامش بسعر العرض الترويجي | لا دليل واضحًا على الطلب |
| منتج دخول | أول عملية شراء منخفضة المخاطر | معدل التكرار أو الشراء المتقاطع | يضعف سعر المنتج الرئيسي |
| منتج بناء الهامش | ملحق أو عبوة تعبئة تحقق ربحًا أكبر | معدل الإرفاق، والهامش نقدًا | يحتاج خط إنتاج أو اختبارًا منفصلًا |
| منتج تكميلي للتشكيلة | يجعل الفئة تبدو مكتملة لدى مشترٍ تجاري | هل يشترطه المشترون فعلًا | تبيع أساسًا عبر الإنترنت ولا يطلبه أي مشترٍ |
| منتج موسمي | يضيف مبيعات في أوقات الذروة | نسبة التصريف بحلول تاريخ محدد | لا تتحمل بقايا المخزون بعد الموسم |
أكثر أخطاء التشكيلة التي نراها
منتجات أكثر من اللازم
لكل منها حدّه الأدنى وتصميمه واختباره. فيتشتت المال والانتباه.
أصناف أكثر من اللازم
المقاسات والألوان تضاعف المخزون. وينتهي الأمر بالأصناف البطيئة إلى تمويل نفسها بخصم.
الترتيب بهامش الوحدة وحده
قد تربح النسبة العالية على منتج بطيء أقل من هامش متواضع على منتج سريع.
الأسئلة الشائعة
بكم منتج ينبغي أن تُطلق علامة جديدة؟
بأقل عدد تقبله القناة. وبالنسبة لبائع على منصة قد يعني ذلك منتجًا أو اثنين. وقد يتوقع مشترٍ من تجار التجزئة تشكيلة صغيرة متماسكة. والعدد الصحيح ينتج عن قسمة ميزانيتك على الحد الأدنى الفعلي لتكلفة كل منتج.
كيف تقدّر الطلب قبل الإطلاق؟
بسجل مبيعاتك الخاص حيث يتوفر، وتشكيلات المنافسين، واقتراحات البحث، والتقييمات، وبيانات الأسعار. يقلل ذلك التخمين لكنه لا يثبت الطلب؛ فالدفعات التجريبية الصغيرة والطلبات المسبقة تفعل ذلك أفضل.
هل يسبق تخطيط التشكيلة اختيار المصنع؟
نعم. اختر التشكيلة أولًا، ثم ابحث عن مصانع تناسبها. وإلا انتهى الأمر بأن يشكّل كتالوج مورد واحد تشكيلتك. وتُجمع الأسعار الاسترشادية خلال هذه المرحلة للحفاظ على واقعيتها.
هل يمكن شراء هذه المرحلة وحدها؟
نعم. تناسب سلاسل التجزئة والموزعين الذين لديهم بيانات مبيعات وموردون خاصون بهم ويريدون نظرة خارجية على أصناف العلامة الخاصة التي يستحق العمل عليها.
هل لديك فكرة منتج؟ تحقق منها قبل أن تشتري المخزون.
أرسل ملخصاً قصيراً. نخبرك برأينا، بما في ذلك عندما نرى أن عليك ألا تمضي في الفكرة.
حدثنا عن علامتك التجارية
تكفي بضعة أسطر: ماذا تريد أن تبيع، وأين، ولمن. نرد عليك برأي صريح حول الجدوى والمراحل التي تحتاجها والخطوة التالية.
- دون التزام: المراجعة الأولى لفكرتك مجانية
- إذا رأينا أن الفكرة لن تحقق عائداً، نقول لك ذلك
- فكرتك تبقى سرية، ويمكننا توقيع اتفاقية عدم إفشاء
Prefer email? corp@brandgeniq.com · WhatsApp