什么是 Incoterms？面向品牌方的 Incoterms 2020 详解
出厂价后面的三个字母，决定了这个价格包含什么，以及货物从何时起由您承担风险。
定义
国际贸易术语（Incoterms）Incoterms 是国际商会（ICC）发布的标准贸易术语，规定买卖双方在交付货物时的义务：在何处交货、风险何时转移，以及由谁安排并支付运输、保险和海关清关。现行版本 Incoterms 2020 包含十一项规则，以三个字母的代码表示。
Incoterms 2020 在供货合同中如何运作
Incoterms 2020 共有十一项规则。其中七项适用于任何运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU 和 DDP。另有四项适用于海运和内河运输：FAS、FOB、CFR 和 CIF。每项规则都要与指定地点一起书写，例如 FOB 宁波或 DAP 您的仓库，地点与代码同样重要。
这些规则涵盖交货、风险转移，以及费用和手续的划分。它们不涵盖货物所有权何时转移、付款条件，或货物有缺陷时怎么办。这些应写在销售合同里。只写“FOB”而没有港口或版本的报价，会留下争议的余地。请确保货运代理和保险单所依据的规则，与销售合同一致。
对从工厂进口的品牌方来说，实际的选择通常在 EXW、FCA、FOB 和 DDP 之间。国际商会（ICC）的指引指出，对集装箱货物，FCA 往往比 FOB 更合适，因为卖方在集装箱装船之前，就已在码头把它们交给了承运人。DDP 看似简单，却把进口清关放在卖方身上，而这并不总是可行或明智。无论使用哪一种规则，都要写明确切的地点。
EXW、FOB 和 DDP：谁负责什么
| EXW | FOB | DDP | |
|---|---|---|---|
| 卖方在何处交货 | 在其场所或另一指定地点 | 在指定装运港的船上 | 在指定目的地，可供卸货 |
| 出口清关 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 主运输 | 买方 | 买方 | 卖方 |
| 进口清关和关税 | 买方 | 买方 | 卖方 |
| 风险转移给买方 | 货物备妥可供提取时 | 货物装上船时 | 在目的地 |
| 运输方式 | 任何方式 | 海运和内河运输 | 任何方式 |
根据国际商会 Incoterms 2020 规则简化而成。保险、装货和卸货的细节各有不同；请阅读规则和合同。
常见问题
Incoterms 的最新版本是哪一版？
是国际商会发布的 Incoterms 2020。合同应写明版本，例如“FOB 上海 Incoterms 2020”，因为早期版本仍在使用。
Incoterms 会规定我何时拥有货物所有权吗？
不会。Incoterms 涵盖交货、风险，以及费用和手续的划分。所有权转移和付款条件必须在销售合同中约定。