O que é landed cost? Significado e como calcular
O preço de fábrica é só o começo; as margens são decididas pelo custo de importação (landed cost).
Definição
Custo de importação (landed cost)O landed cost é o custo total de levar um produto ao armazém ou ponto de venda do comprador. Inclui o preço de compra mais frete, seguro, impostos de importação, tributos de importação não recuperáveis, despachante, taxas portuárias e de manuseio, inspeção, ensaios e quaisquer outros custos incorridos antes de a mercadoria estar pronta para venda.
Como calcular o landed cost de um produto importado
Comece pelo preço de fábrica e pelo Incoterm da cotação. Um preço cotado EXW deixa quase tudo o mais por sua conta; um preço cotado DDP inclui a maior parte. Depois some frete e seguro do embarque, divididos pelas unidades por volume ou peso, o imposto de importação conforme a classificação tarifária e a origem do produto, e as despesas de despachante e porto.
Some então o que os donos de marca costumam esquecer: inspeção antes do embarque, ensaios de laboratório e certificados, embalagem feita por outro fornecedor, frete de entrada até um centro de logística, taxas de recebimento do marketplace e custos cambiais se você pagar a fábrica em outra moeda. O IVA recuperável costuma ficar fora do landed cost, mas ainda afeta o fluxo de caixa até ser recuperado. Inclua também uma margem para avarias.
Calcule por SKU, não como uma média única. Um produto volumoso divide o contêiner de modo muito diferente de um pequeno. Repita o cálculo para cada mercado, porque impostos e taxas diferem, e refaça-o quando fretes ou tarifas mudarem. Uma margem que parece saudável sobre o preço de fábrica pode desaparecer quando o landed cost está completo. Mantenha a planilha com as premissas visíveis, como frete por contêiner e alíquota de imposto, para que qualquer pessoa veja qual número mudou.
Nossa calculadora estima toda a cadeia de custos, e o guia economia unitária de marca própria mostra como o landed cost entra na margem.
Termos relacionados
Incoterms
Termos comerciais da CCI que definem onde ocorre a entrega e como risco e custos se dividem entre comprador e vendedor.
Margem bruta
Receita menos o custo da mercadoria vendida, expresso como percentual da receita.
Margem de contribuição
O que sobra de uma venda após todos os custos variáveis, para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
FOB (Free on Board)
O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque; o comprador cuida do restante.
DDP (Delivered Duty Paid)
O vendedor entrega no destino indicado, com a mercadoria desembaraçada e os impostos de importação pagos.
Perguntas frequentes
O que está incluído no landed cost?
Preço do produto, frete, seguro, imposto de importação, tributos não recuperáveis, despachante, taxas portuárias e de manuseio, inspeção, ensaios e toda a logística de entrada antes de a mercadoria poder ser vendida.
O IVA faz parte do landed cost?
O IVA de importação que uma empresa registrada para fins de IVA pode recuperar geralmente fica fora do landed cost, mas entra no planejamento do fluxo de caixa. Tributos não recuperáveis devem ser incluídos. Confirme o tratamento com o seu contador.
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