Marcas para vendedores da Amazon e de marketplaces

Vender o produto de outra pessoa em um marketplace significa lutar por preço. Uma marca registrada dá a você algo para defender, desde que o produto tenha uma diferença real.

Analise a minha ideia de produto

Construir uma marca própria para a Amazon e outros marketplaces

Uma marca própria para a Amazon ou outro marketplace significa vender um produto sob uma marca registrada sua, com especificação, embalagem e anúncio que os concorrentes não podem simplesmente copiar. Dá mais controle sobre o conteúdo do anúncio e o preço do que a revenda. Ainda assim, o marketplace continua sendo um senhorio que pode mudar taxas, regras ou rankings a qualquer momento.

O caminho clássico, achar um produto com ferramentas de busca e pedir de um catálogo, hoje gera muitos anúncios quase idênticos. O que ainda funciona é uma mudança baseada em evidências: ler as avaliações negativas dos líderes da categoria, identificar o problema que todos compartilham e pagar a uma fábrica para corrigir essa única coisa.

Os números importam mais aqui do que em qualquer outro lugar, porque taxas e publicidade são cobradas a cada venda. Antes de pedir, calcule a sua margem com custos de canal realistas. Verifique os requisitos do programa de marcas do seu marketplace, já que alguns exigem uma marca registrada ou em processo de registro. Ajudamos com a marca, o produto e as regras; a operação diária de publicidade pode ficar com você.

As armadilhas em que os vendedores caem

Uma ideia de produto vinda de uma ferramenta

Se um software a recomendou para você, recomendou também para muitos outros. Use-a apenas como ponto de partida.

Custo de publicidade ignorado

A margem antes da publicidade parece boa; depois dela, pode não sobrar nada nas primeiras vendas.

Pedidos de conformidade após o anúncio

Marketplaces podem pedir documentos a qualquer momento. Um laudo de teste ausente pode suspender o anúncio.

O que você recebe

  • Briefing de produto baseado em avaliações, com as melhorias específicas a solicitar
  • Economia por unidade incluindo taxas, armazenagem, devoluções e publicidade
  • Nome checado para os seus marketplaces, com registro por um advogado
  • Embalagem e imagens principais pensadas para a miniatura e para os limites de tamanho
  • Seleção de fábrica, amostras e inspeção, com requisitos de código de barras e caixa
  • Laudos de teste e conteúdo do rótulo para o país do seu marketplace
  • Plano de lançamento, reposições e um segundo canal

Como um projeto de vendedor transcorre

  1. 1

    Evidências

    Avaliações, preços e concorrência no nicho escolhido.

  2. 2

    Go ou no-go pelos números

    A margem após taxas e publicidade precisa deixar espaço para repor o estoque.

  3. 3

    Marca e especificação

    Nome, embalagem e a melhoria real do produto.

  4. 4

    Primeiro pedido pequeno

    Um lote que testa o mercado sem apostar todo o seu caixa nele.

  5. 5

    Lançamento e regra de reposição

    Anúncio, plano de avaliações dentro das regras do marketplace e um ponto de reposição definido.

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Estados Unidos

FDA, CPSC, importador registrado, USPTO e Amazon.

União Europeia

Pessoa responsável, EPR, CE e marcas da UE.

Perguntas frequentes

Como crio uma marca própria na Amazon?

Encontre um produto com demanda comprovada e uma fraqueza corrigível, confirme a margem após taxas e publicidade, garanta uma marca registrada no seu mercado-alvo e depois fabrique, rotule e anuncie o produto melhorado. Verifique as regras atuais do programa de marcas da Amazon para esse país.

Marca própria na Amazon ainda vale a pena?

Copiar produtos genéricos raramente vale, porque a concorrência e os custos de publicidade absorvem a margem. Ainda pode funcionar com uma diferença real de produto, uma marca forte ou um nicho estreito. Faça as contas antes de pedir e trate com cuidado cada número que encontrar online.

Preciso de uma marca registrada para vender em um marketplace?

Nem sempre para vender, mas as ferramentas de proteção de marca costumam exigir uma. As regras variam entre plataformas e países, por isso verifique-as ao planejar. É importante registrar em nome da sua própria empresa, e não por meio de uma fábrica.

Devo começar nos EUA ou na Europa?

Depende de onde o seu produto, as suas regras e a sua logística se encaixam melhor. Cada mercado tem as próprias exigências de conformidade: veja as páginas dos EUA e da UE. Começar por um mercado geralmente ensina mais por euro gasto.

Tem uma ideia de produto? Verifique-a antes de comprar estoque.

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