Mercado
Lançar uma marca de produto no Japão
O Japão recompensa a paciência e pune a qualidade frouxa. Em várias categorias, os papéis regulatórios exigem uma parte sediada no Japão, e os compradores notam defeitos que uma fábrica em outro lugar deixaria passar.
Como lançar uma marca própria no Japão
Para lançar uma marca própria no Japão, garanta um parceiro ou uma entidade japonesa para os papéis regulados, traduza todos os rótulos para o japonês e eleve o seu padrão de qualidade antes do embarque. Os cosméticos ilustram bem: importá-los e vendê-los exige uma licença de comercialização emitida pela província, detida por uma empresa com um supervisor qualificado sediado no Japão. Armazenar, embalar ou rotular mercadorias exige ainda uma licença de fabricação.
O Japão também tem uma cultura OEM madura, com muitos produtores terceirizados acostumados a fabricar para marcas, de modo que a produção local pode ser uma alternativa realista à importação. Qualquer que seja a sua escolha, os compradores vão se importar com aparência, embalagem, qualidade consistente e comunicação confiável. Uma taxa de defeitos que passa em outros lugares pode encerrar uma relação aqui.
Para alimentos, os importadores apresentam uma notificação ao MHLW para cada remessa, conforme a Lei de Higiene Alimentar. Os rótulos de alimentos devem estar em japonês. Esta página é uma orientação geral, e várias fontes oficiais em inglês são mais antigas, por isso nossa equipe confere com um especialista japonês habilitado, produto a produto, antes de qualquer compromisso. Veja conformidade e OEM e ODM.
Quem faz o quê no Japão, por grupo de produto
O importador normalmente detém o papel jurídico.
| Grupo | Quem é o responsável | Regra do produto | Caminho da marca | Embalagem e rótulos |
|---|---|---|---|---|
| Cosméticos | Titular de licença de comercialização sediado no Japão | Lei PMD: licença provincial, notificação do produto, conformidade com os Padrões para Cosméticos; produtos com ativos em geral são quase-medicamentos e exigem aprovação | Escritório de Patentes do Japão, ou Madri designando o Japão (membro desde 14 de março de 2000) | Lista completa de ingredientes no recipiente, com o nome da empresa comercializadora e o lote; idioma japonês |
| Alimentos e suplementos | Importador japonês | Notificação de importação da Lei de Higiene Alimentar; Alimentos com Alegações Funcionais notificados à Agência de Assuntos do Consumidor antes do lançamento, com BPF exigidas desde o fim da transição em 31 de agosto de 2026 | Como acima | Lei de Rotulagem de Alimentos, em japonês |
| Utensílios de cozinha | Importador japonês | A Lei de Higiene Alimentar abrange aparelhos, recipientes e embalagens, com notificação para cada importação | Como acima | A Lei de Rotulagem de Qualidade de Bens Domésticos pode abranger artigos de plástico |
| Eletrônicos | Importador japonês como fornecedor notificante | PSE conforme a Lei de Segurança de Aparelhos e Materiais Elétricos; dispositivos de rádio conforme a Lei de Rádio | Como acima | Etiqueta PSE; itens sem ela não podem ser vendidos |
| Têxteis e pets | Importador japonês | Lei de Rotulagem de Qualidade de Bens Domésticos para têxteis; Lei de Segurança de Alimentos Pet para ração de cães e gatos | Como acima | Definido pela lei pertinente |
Importadores de mercadorias embaladas podem ter obrigações conforme a Lei de Reciclagem de Recipientes e Embalagens, e isenções para pequena escala podem se aplicar. Brinquedos para bebês estão sujeitos às normas da Lei de Higiene Alimentar, segundo orientação mais antiga da JETRO, que reconfirmamos a cada projeto.
Antes do primeiro embarque
Defina primeiro o parceiro, já que a maioria dos itens abaixo depende dele.
- Importador ou entidade japonesa nomeada para cada papel regulado
- Caminho de licença e notificação confirmado com a província ou o ministério envolvido
- Rótulo em japonês, revisado quanto a itens obrigatórios e alegações
- Padrão de inspeção elevado às expectativas dos compradores japoneses, incluindo defeitos estéticos e de embalagem
- Testes de produto conforme os padrões japoneses, e não apenas laudos da UE ou dos EUA
Principais canais e como funcionam
A confiança se constrói devagar e muitas vezes passa por intermediários.
Rakuten e Amazon Japão
As portas de entrada online habituais, com modelos de loja diferentes. As lojas da Rakuten são mais parecidas com lojas físicas e exigem atenção. Verifique em cada caso quem é o importador registrado.
Tradings e importadores
Muitas vezes essenciais. Cuidam de licenças, relacionamentos e estoque, em troca de uma margem. Assine com cuidado, pois podem ser difíceis de substituir.
Produtores OEM japoneses
Maduros em cosméticos e alimentos. Mínimos pequenos podem ser possíveis para alguns produtos, e a cultura de qualidade já vem embutida. Verifique os direitos sobre a fórmula.
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Perguntas frequentes
Uma empresa estrangeira pode vender cosméticos diretamente no Japão?
Vender cosméticos importados exige uma licença de comercialização da província onde fica o escritório responsável, com um supervisor qualificado, de modo que uma empresa estrangeira em geral trabalha por meio de um titular de licença japonês ou de uma entidade japonesa própria. Embalar ou rotular no Japão exige uma licença separada.
O que é a Lei PMD?
A lei japonesa que cobre medicamentos, dispositivos médicos, cosméticos e quase-medicamentos. Um cosmético que atende aos Padrões para Cosméticos, com lista completa de ingredientes, segue um caminho de notificação, enquanto um produto com ativos em geral é um quase-medicamento e precisa de aprovação.
Eletrônicos precisam da marca PSE?
Os itens designados pela Lei de Segurança de Aparelhos e Materiais Elétricos precisam, e a venda sem a etiqueta é proibida. A obrigação recai sobre os importadores. O METI afirma que uma pessoa jurídica estrangeira em geral não pode notificar a atividade de importação sem estar registrada no Japão, com algumas exceções.
O Japão é um bom primeiro mercado?
Raramente, a menos que você tenha um parceiro japonês ou que o seu produto seja excepcionalmente adequado. O nível de exigência em qualidade e atendimento é alto, e construir confiança leva tempo. Em geral sugerimos testar um ou dois produtos por meio de um parceiro antes de se comprometer totalmente.
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