फ़ैक्टरी से ब्रांड तक: निर्माताओं के लिए अपने ब्रांड

OEM से अपने ब्रांड तक: निर्माताओं को क्या बदलना होगा

अपना ब्रांड बनाने वाला निर्माता मार्जिन का ज़्यादा हिस्सा रखता है और ग्राहक संबंध का मालिक होता है, पर अब उसे वही करना पड़ता है जो उसके ग्राहक करते थे: तय करना कि बाज़ार क्या चाहता है, माँग बनाना, बिक्री चैनल संभालना और बिना बिके स्टॉक का जोखिम स्वीकार करना। अच्छा उत्पादन एक फ़ायदा है, ब्रांड रणनीति नहीं। फ़ैक्टरियाँ अक्सर कम आँकती हैं कि उपभोक्ताओं को बेचना क्षमता बेचने से कितना अलग है।

आप असली ताक़तों के साथ शुरू करते हैं। प्रति यूनिट लागत ठीक-ठीक पता है, छोटे टेस्ट सस्ते हैं, विकास तेज़ है। कमज़ोर बिंदु अक्सर फ़ैक्टरी की दीवारों के बाहर होते हैं: पोज़िशनिंग, विदेशी खरीदारों के लिए पैकेजिंग, स्थानीय नियम और धैर्य माँगने वाली मार्केटिंग।

पहला सवाल आपके मौजूदा ग्राहकों के बारे में है। क्या वे नए ब्रांड को प्रतिस्पर्धा मानेंगे, और आपके अनुबंध तथा उनके बौद्धिक संपदा अधिकार क्या अनुमति देते हैं? स्पष्ट अलगाव मायने रखता है: नया ब्रांड ऐसे डिज़ाइनों पर निर्भर नहीं होना चाहिए जिनके मालिक आपके ग्राहक हैं। OEM और ODM का अंतर पढ़ें, और शुरुआती चरण के रूप में रणनीति पर विचार करें।