Der Unterschied zwischen Private Label und White Label liegt in Exklusivität und Kontrolle. Ein White-Label-Produkt existiert bereits, und die Fabrik verkauft denselben Artikel an jeden, der anfragt, wobei jeder Käufer seinen eigenen Namen hinzufügt. Ein Private-Label-Produkt wird zumindest teilweise nach Ihrer Spezifikation gefertigt und nur unter Ihrer Marke verkauft. In beiden Fällen steht Ihr Name auf dem Produkt, sodass die rechtliche Verantwortung dafür in der Regel auf Sie übergeht.
Die Begriffe werden nicht immer sauber verwendet. Manche Lieferanten nennen ein Lagerprodukt mit gedrucktem Etikett Private Label, weil es besser klingt. Ignorieren Sie das Wort und stellen Sie drei Fragen: Wer kann genau dieses Produkt sonst noch kaufen, wem gehört die Spezifikation, und kann ich sie zu einer anderen Fabrik mitnehmen?
Private Label und White Label auf einen Blick
| Frage | White Label | Private Label |
|---|---|---|
| Produkt | Vorhandenes Fabrikprodukt, unverändert oder nahezu unverändert | Für Sie angepasst oder entwickelt |
| Exklusivität | Keine. Wettbewerber können denselben Artikel verkaufen | Exklusiv, wenn der Vertrag es vorsieht |
| Wem die Spezifikation gehört | Dem Lieferanten | Sollte Ihnen gehören, schriftlich |
| Tempo | Meist nur durch Etikett und Verpackung begrenzt | Kommt mit Bemusterung, Prüfung und Überarbeitung hinzu |
| Einstiegsbestellung | Oft niedriger; manchmal nur bedruckte Etiketten | Höher; oft rund 300–1 000 Stück pro Produkt |
| Hauptweg, sich abzuheben | Preis, Kanal und Marketing | Produktunterschied, Marke und Sortiment |
| Lieferantenwechsel | Einfach, wenngleich sich das Produkt ändern kann | Möglich, wenn Sie die Dateien und Werkzeuge besitzen |
Die Zahl für Private Label ist unser Arbeitswert über Kategorien hinweg. Die tatsächlichen Mindestmengen hängen vom Produkt ab, und bedruckte Verpackung bestimmt sie oft.
Wann White Label die richtige Entscheidung ist
White Label passt zu Ihnen, wenn die Marke das Produkt ist. Denken Sie an einen Coach, der Nahrungsergänzungsmittel an eine bestehende Zielgruppe verkauft, an einen Händler, der eine Lücke bei einem Standardprodukt füllt, oder an ein Unternehmen, das testet, ob ein Kanal überhaupt funktioniert. Ihr Unterschied ist Reichweite, Vertrauen oder Komfort, und es wäre verschwenderisch, eine neue Rezeptur zu entwickeln, die niemand von der bestehenden unterscheiden kann.
Es ist auch ein nützlicher Test. Ein kurzer White-Label-Lauf kann zeigen, ob Menschen zu Ihrem Preis bei Ihnen kaufen, bevor Sie Geld in Entwicklung stecken. Verkauft es sich, haben Sie Belege für den Wechsel zu etwas besser Verteidigbarem. Wie wir dabei vorgehen, lesen Sie auf unserer Seite zu White Label.
Das Risiko ist einfach. Ist das Produkt gut, kann ein Wettbewerber am nächsten Tag dasselbe kaufen. Auf einem Marktplatz werden identische Fotos und identische Produkte zum Preiskampf. Eine White-Label-Marke, die ohne echten Unterschied auf Werbung setzt, hat wenig, was sie schützt.
Wann sich Private Label trotz Mehrkosten lohnt
Private Label ergibt Sinn, wenn Kunden den Unterschied bemerken können und Sie der Kategorie treu bleiben wollen. Eine andere Rezeptur, eine bessere Passform, eine treffendere Größe, eine verbesserte Funktion: Damit lässt sich ein höherer Preis erzielen und der direkte Vergleich verringern. Sie erhalten außerdem eine Spezifikation, die Sie anderswohin mitnehmen können, was zählt, wenn eine Fabrik die Preise erhöht oder die Qualität nachlässt.
Dieser Weg kostet anfangs mehr für Muster, Prüfungen, Werkzeuge und größere Bestellungen. Vergleichen Sie diese Ausgaben mit dem Margenunterschied über realistische Mengen. Unser Margenrechner ist ein schneller Weg dazu. Braucht die zusätzliche Marge Mengen, die Sie nicht erreichen können, bleiben Sie vorerst einfacher. Die Private-Label-Seite erklärt, was wir in diesem Modell tun.
Wo OEM, ODM und Lohnfertigung einzuordnen sind
Diese Begriffe begegnen Ihnen in Gesprächen mit Fabriken. ODM bedeutet meist, dass die Fabrik ein Produkt entwickelt und Sie es anpassen. OEM bedeutet meist, dass die Fabrik nach Ihrem Design baut. Lohnfertigung ist der weitere Begriff für Produktion nach Ihrer Spezifikation. Ein Private-Label-Projekt kann beides sein, lesen Sie also, was der Vertrag Ihnen tatsächlich gibt. Mehr dazu unter OEM und ODM und Lohnfertigung.
Der rechtliche Punkt, den beide Modelle teilen
Kein Modell überträgt Ihre Verantwortung auf die Fabrik. In der EU gilt ein Unternehmen, das ein Produkt unter eigenem Namen oder eigener Marke in Verkehr bringt, nach der Allgemeinen Produktsicherheitsverordnung als Hersteller, und ein Verbraucherprodukt braucht einen in der Union ansässigen verantwortlichen Wirtschaftsakteur. In den USA stammt ein Children’s Product Certificate vom Importeur oder inländischen Hersteller, auf Grundlage von Prüfungen durch Dritte. Bei Kosmetik ist die MoCRA-verantwortliche Person der auf dem Etikett genannte Hersteller, Verpacker oder Vertreiber.
Ein White-Label-Produkt ist also nicht automatisch konform, nur weil es bereits existiert. Ein Prüfbericht des Lieferanten kann eine andere Version, einen anderen Markt oder niemandes Namen außer dem seinen abdecken. Prüfen Sie ihn gegen Ihr genaues Produkt. Dies sind allgemeine Informationen, und wir bestätigen die Anforderungen in jedem Projekt mit einem zugelassenen Fachmann.
So wählen Sie: eine kurze Entscheidungsregel
- Wählen Sie White Label, wenn Sie die Zielgruppe oder den Kanal besitzen, das Produkt für Ihre Kunden ein Standardartikel ist oder Sie die Nachfrage mit begrenztem Kapital testen.
- Wählen Sie Private Label, wenn Sie den Unterschied in einem Satz benennen können, Kunden dafür zahlen und Sie das Produkt mehrere Jahre behalten wollen.
- Wählen Sie noch keines von beiden, wenn Sie nicht sagen können, wer es kaufen wird, über welchen Kanal und zu welchem Preis nach Gebühren. Beantworten Sie das zuerst.
Viele Marken nutzen beides. Ein Sortiment kann ein oder zwei wirklich entwickelte Zugpferde haben, unterstützt von White-Label-Zubehör. So bleibt die Anfangsinvestition auf die Artikel konzentriert, die der Marke ihre Daseinsberechtigung geben. In der Sortimentsplanung treffen wir diese Entscheidungen, Artikel für Artikel.
Fragen an den Lieferanten
- Wer kauft sonst noch genau dieses Produkt, und kann ich es irgendwo im Verkauf sehen?
- Was genau darf ich ändern, und wie hoch ist die Mindestmenge für jede Änderung?
- Wem gehören Rezeptur, Schnittmuster, Form und Druckdateien?
- Passen die Prüfberichte zu dieser Version, in meinem Markt, und darf ich sie für meine eigenen Dokumente verwenden?
- Was geschieht mit meinem Verpackungsbestand und meinen Werkzeugen, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?
Ein Lieferant, der diese Fragen klar beantwortet, ist in der Regel der bessere Partner als einer, der den niedrigsten Stückpreis bietet.