プライベートブランド(PB)のMOQ、すなわち最小発注数量とは、工場が1回の注文で製造する最小の個数です。カテゴリーを問わない目安として、初回注文は通常、商品1点あたり300–1 000個ですが、実際の数字はカテゴリーによって大きく異なり、生産ラインよりも、印刷パッケージや原材料が決めることが多くあります。したがって、最低数量を受け入れる前、あるいは供給元を断る前に、それがどこから来ているかを尋ねてください。
最低数量を実際に決めているもの
| 要因 | 存在する理由 | 動かせるか |
|---|---|---|
| 生産の段取り | 清掃、切り替え、ラインの稼働時間の費用を回収する必要がある | 他の顧客のロットに相乗りする、または段取り費を払うことで可能な場合がある |
| 原材料のロット | 生地のロール、染色ロット、樹脂、有効成分の購入単位 | 既製の素材や色を使うことで、可能な場合が多い |
| 印刷パッケージ | 箱、ラベル、フィルム、チューブには、それぞれの供給元の最低数量がある | ラベル付きの既製パッケージやデジタル印刷のロットで、可能な場合が多い |
| 特注の金型 | 金型は、数量がなければ採算が合わない | まれ。単価を高くするか、金型の費用を別に払う |
| 工場の方針 | 顧客が小さすぎて、関心を持たれない | 貴社の計画と関係性による |
工場が示す3,000個が、実はチューブの最低数量ということもあります。別のチューブを使えば、より小さなロットが可能かもしれません。必ず、部品ごとの内訳を求めてください。
何あたりのMOQか
同じ言葉が複数の意味を持つことがあり、これが実際の費用を左右します。それぞれを明確にしてください。
- 1注文あたり、1スタイルあたり、1色あたり、1サイズあたり、1処方あたりのいずれか。
- 混合の注文は、合計にカウントされるか。多くのアパレル工場は、スタイルごとに1つの数字、色ごとに別の数字を適用します。
- 最低数量は商品のみで、箱には別の最低数量があるか。
- 価格は最低数量での見積りか、それともより多い数量でのみか。
1色あたり300個で4色、箱のロットが2,000個という条件は、見出しの数字から受ける印象とは、まったく異なる約束です。
ルートによってMOQはどう変わるか
参入のハードルが低いほど、差別化は小さくなるのが普通です。在庫のあるホワイトラベル商品は、ラベルを付けて少量で入手できる場合があります。処方や生地を変更すると、より多くの数量が必要で、金型を伴う本当にオリジナルの商品では、最も多くが必要です。ルートの比較はビジネスモデルで行い、より要求の高い選択肢に心を決める前に、利益率で何が許されるかを確認してください。
カテゴリーも影響します。食品・飲料の最低数量は、ラインの稼働の長さと印刷フィルムで決まることが多くあります。衣類は、生地のロットと色数に左右されます。化粧品は通常、ポンプやチューブの供給元に左右されます。通常何が決めているかは、カテゴリーのページに記載しています。
実質的な参入ハードルを下げる8つの方法
- 最初のロットには、ラベルを貼った既製のパッケージを使います。
- 色とサイズを減らします。バリエーションごとに最低数量があるかもしれません。
- 商品間で部品を共有し、1つの箱やボトルが、品揃え全体で最低数量を満たすようにします。
- 既存の素材を使います。既製の生地や工場の通常の色なら、染色ロットを避けられます。
- 小ロットの割増を払います。単価が高くても、余剰在庫を保管するより安く済むことがあります。
- 段階的な約束を提案します。小さな最初のロットと、売れた場合の2回目の注文の合意です。
- 工場が組み込める時期の、他のロットに合わせて注文時期を調整します。
- 小規模な工場を検討します。非常に大きな工場は、貴社向けの体制になっていないことが多く、それはどちら側への批判でもありません。
1つの落とし穴に注意してください。特注商品なのに、はるかに低い最低数量を提示する代理人や工場は、既製品を供給しているか、外注している可能性があります。見学を求め、実際に誰が作っているかを確認してください。
初回注文の数量を決める方法
工場の数字から始めないでください。失っても耐えられる額から始めます。説明のために、架空の数字を使った考え方を示します。
| 選択肢 | 個数 | 1個あたりの着荷原価 | 資金 | 6か月分の在庫のために、毎月販売する必要がある個数 |
|---|---|---|---|---|
| 割増を払った小ロット | 500 | 7.00ユーロ | 3,500ユーロ | 約83 |
| 標準の最低数量 | 1,000 | 6.00ユーロ | 6,000ユーロ | 約167 |
| 数量による価格 | 3,000 | 5.00ユーロ | 15,000ユーロ | 500 |
最も安い単価は、最も大きなリスクを意味します。率直な最良の販売見込みが月100個なら、3番目の選択肢は2年分以上の在庫に相当し、保管費がかかり、食品や化粧品では使用期限が切れる可能性もあります。注文の大部分が売れないかもしれないのに、1個あたり2ユーロを節約しても、ほとんど意味はありません。計算ツールで、自社版を試算してください。
賞味・使用期限、季節性、初期のフィードバックを受けて商品を変更する必要が生じるリスクも考慮します。これらはすべて、単価が高くても、小さな最初のロットに有利に働きます。
試験の規則はMOQに影響しますか。
直接は影響しませんが、採算を変えます。米国では、子ども向け商品は、ロットの大きさにかかわらず第三者試験が必要で、登録された小ロットの製造者が緩和を受けられるのは、一部の規則に限られます。また、輸入者は、貨物の価額にかかわらず、証明書のデータを電子提出する必要があります。EUのおもちゃは、200個でも技術文書が必要です。そのため、ごく小さな注文では、特に色数が多い場合、1個あたりの試験費用が高くなることがあります。これは一般的な注記です。商品の試験計画は、検査機関と専門家とともに確認します。
供給元に尋ねること
- 部品ごとの最低数量と、それぞれの理由は何ですか。
- 最低数量での価格と、他の2つの数量での価格は。
- 後から、より少ない数量で再発注できますか。価格は変わりますか。
- 当社のために購入した、未使用のパッケージや素材はどうなりますか。
- 当社の素材をどのくらいの期間保管し、保管費は誰が負担しますか。
実際の交渉については、当社の製造の段階をご覧いただくか、工場選定ガイドをお読みください。