自有品牌的 MOQ,即最小起订量，是工厂为一份订单愿意生产的最少件数。作为各品类通用的参考，首批订单通常是每个产品 300–1 000 件，但实际数字因品类差别很大，而且决定它的往往是印刷包装或原材料，而不是生产线。所以在接受或拒绝一家供应商之前，先问清楚最小起订量来自哪里。
究竟是什么决定了起订量
| 来源 | 为什么存在 | 能变动吗? |
|---|---|---|
| 生产准备 | 清洗、换线和产线时间必须收回成本 | 有时可以，方法是并入其他客户的生产批次，或支付开机费 |
| 原材料批量 | 面料卷、染缸批次、树脂或活性成分的采购单位 | 常可以，使用现成的材料或颜色 |
| 印刷包装 | 盒子、标签、薄膜或软管，各有其供应商的起订量 | 常可以，使用带标签的通用包装，或数码印刷小批量 |
| 定制模具 | 模具需要一定的量来摊销 | 很少；每件多付一些，或另外为模具付费 |
| 工厂政策 | 客户太小，对工厂没有吸引力 | 取决于您的计划和双方关系 |
工厂所说的 3,000 件，可能其实是软管的起订量。换一种软管，也许就能做更小的批量。务必要求按组件列出明细。
MOQ 是针对什么?
同一个词可能有多种含义，而这决定了真实成本。请逐项问清:
- 是按订单、按款式、按颜色、按尺码，还是按配方?
- 混合订单是否计入总数?许多服装工厂对每个款式设一个数字，对每种颜色另设一个数字。
- 最小起订量是否只针对产品，而盒子另有单独的起订量?
- 报价是按最小起订量报的，还是只有更高的数量才有这个价格?
每种颜色 300 件、共 4 种颜色，再加 2,000 个盒子的印刷批量，与表面数字所暗示的承诺大不相同。
MOQ 如何随途径变化
门槛较低，通常意味着差异较小。有现货的白标产品，可以小批量贴标供应。修改配方或面料需要更多，而真正带模具的原创产品需要的最多。请在商业模式中比较各条途径，并在对要求更高的方案下定决心之前，先看看您的毛利能承受什么。
品类也有影响。食品饮料的起订量，往往由产线的运行长度和印刷薄膜决定。服装取决于面料批次和颜色数量。化妆品通常取决于泵头或软管的供应商。我们的品类页面说明了通常由什么决定。
降低真实入门门槛的八种方法
- 首批生产使用通用包装加标签。
- 减少颜色和尺码。每个变体都可能有自己的起订量。
- 在不同产品之间共用组件,让一个盒子或瓶子在整个产品线中达到起订量。
- 使用现有材料。现成的面料或工厂常规颜色，可以免去一次染色。
- 接受小批量的溢价。较高的单件成本，可能比存放多余库存更便宜。
- 提出分阶段承诺:先做小批量，如果卖得好，再约定第二批订单。
- 配合时间下单,在工厂能插入其他生产批次的时候。
- 考虑规模较小的工厂。特大型工厂往往不是为您而设，这并不是对哪一方的批评。
要小心一个陷阱。如果某个代理或工厂对定制产品给出低得多的起订量，他们可能是在供应现货，或是在转包。要求实地查看，并确认到底是谁在生产。
如何确定首批订单量
不要从工厂的数字开始。要从您亏得起的金额开始。仅作说明，下面用虚构的数字展示这一逻辑。
| 方案 | 件数 | 每件到岸成本 | 现金 | 要备 6 个月库存，每月需售出的件数 |
|---|---|---|---|---|
| 带溢价的小批量 | 500 | €7.00 | €3,500 | 约 83 |
| 标准起订量 | 1,000 | €6.00 | €6,000 | 约 167 |
| 批量价 | 3,000 | €5.00 | €15,000 | 500 |
单价最低，意味着风险敞口最大。如果您最诚实的销量估计是每月 100 件，第三个方案就相当于两年多的库存，外加仓储，而在食品或化妆品中还可能过期。如果订单中有相当一部分可能永远卖不掉，那么每件节省 €2 的意义就不大。请用计算器算出您自己的版本。
还要考虑保质期、季节性，以及在早期反馈之后可能需要修改产品的风险。这些都有利于较小的首批生产，即使单件成本更高。
检测规则会影响 MOQ 吗?
不直接影响，但会改变经济性。在美国，无论批量大小，儿童产品都需要第三方检测，已登记的小批量制造商只在部分规则上获得减免。无论货值多少，进口商也必须以电子方式提交证书数据。欧盟的玩具即使只有 200 件，仍然需要技术文件。所以，微小的订单每件承担的检测成本可能很高，颜色多时尤其如此。这是一般性说明。您的产品的检测方案，需要与实验室和专业人士确认。
要问供应商什么
- 每个组件的起订量是多少，各自的原因是什么?
- 最小起订量下的价格是多少，另外两个数量下呢?
- 以后我可以小批量补单吗?价格会变吗?
- 为我采购的未使用的包装或材料怎么处理?
- 您会替我保管材料多久，仓储费由谁承担?
关于实际谈判方面的帮助，请参阅我们的生产制造阶段,或阅读工厂筛选指南。