EXW (Ex Works, ab Werk): Was der Käufer zahlt und übernimmt
EXW liefert den scheinbar niedrigsten Fabrikpreis und die meiste Arbeit für den Käufer.
Definition
EXW (Ex Works, ab Werk)EXW, Ex Works (ab Werk), ist eine Incoterms-2020-Klausel, nach der der Verkäufer liefert, indem er die Ware in seinem Betrieb oder an einem anderen genannten Ort dem Käufer zur Verfügung stellt, nicht verladen und nicht ausfuhrverzollt. Ab diesem Punkt trägt der Käufer Kosten und Risiken von Verladung, Ausfuhrformalitäten, Transport, Einfuhrabfertigung und Zustellung.
Was EXW für einen Markeninhaber bedeutet, der bei einer Fabrik kauft
Bei EXW endet die Aufgabe der Fabrik, wenn die Ware am Werkstor bereitsteht. Ihr Spediteur holt sie ab, und Sie sind für Verladung, Ausfuhrzoll, Fracht in Ihr Land, Einfuhrzoll, Zölle und Zustellung verantwortlich. Weil so wenig enthalten ist, wirken EXW-Angebote günstiger als FOB- oder DDP-Angebote für dieselbe Ware.
Das praktische Problem ist die Ausfuhrabfertigung. Ausfuhrformalitäten muss meist jemand im Land des Verkäufers erledigen; in der Praxis bleibt der Käufer also von Verkäufer oder einem örtlichen Spediteur abhängig. Auch das Verladen ist eine Grauzone: Bei EXW ist der Verkäufer nicht zum Verladen verpflichtet, doch die Ware verlässt das Werk meist auf dessen Gabelstapler. Wird beim Verladen etwas beschädigt, kann die Frage, wer es trägt, zum Streit werden. Auch die Versicherung ist eine Lücke, denn die Ware reist vom ersten Moment an auf Ihr Risiko. Prüfen Sie, dass Ihr Schutz am Werkstor beginnt und nicht erst im Hafen.
ICC-Hinweise empfehlen in vielen Fällen, in denen Parteien EXW wählen, FCA, weil bei FCA der Verkäufer für die Ausfuhrabfertigung und, an seinem Standort, für das Verladen verantwortlich bleibt. Welche Klausel Sie auch wählen: Vergleichen Sie Angebote anhand der vollen Landed Cost und nicht anhand des Fabrikpreises.
Das ist allgemeine Information auf Grundlage der von der ICC veröffentlichten Incoterms-2020-Regeln. Logistikklauseln werden bei der Lieferantenauswahl in unserer Fertigungsphase vereinbart.
Verwandte Begriffe
Incoterms
ICC-Handelsklauseln, die festlegen, wo die Lieferung erfolgt und wie Gefahr und Kosten zwischen Käufer und Verkäufer verteilt werden.
FOB (Free on Board, frei an Bord)
Der Verkäufer liefert die Ware an Bord des Schiffs im Verschiffungshafen; der Käufer übernimmt den Rest.
DDP (Delivered Duty Paid, geliefert verzollt)
Der Verkäufer liefert an den genannten Bestimmungsort, einfuhrverzollt und mit bezahltem Zoll.
Landed Cost
Die vollen Kosten eines Produkts bei Ankunft in Ihrem Lager, einschließlich Fracht, Zoll und Gebühren.
Häufige Fragen
Ist EXW günstiger als FOB?
Der angebotene Preis ist meist niedriger, weil der Verkäufer weniger einschließt. Die Gesamtkosten für Sie können ähnlich oder höher sein, sobald Sie Abholung vor Ort, Ausfuhrabfertigung und Handling am Ursprungsort selbst bezahlen.
Wer verlädt die Ware bei EXW?
Nach der Klausel ist der Verkäufer nicht zum Verladen verpflichtet. In der Praxis tut er es oft doch. Ist Ihnen das Verladen wichtig, regeln Sie im Vertrag, wer verlädt und auf wessen Risiko, oder nutzen Sie FCA.
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