EXW (Ex Works): o que o comprador paga e assume
O EXW dá o preço de fábrica de aparência mais baixa e o maior trabalho para o comprador.
Definição
EXW (Ex Works)EXW, ou Ex Works, é uma regra dos Incoterms 2020 segundo a qual o vendedor entrega ao colocar a mercadoria à disposição do comprador em suas próprias instalações ou em outro local indicado, sem carregar e sem desembaraçar para exportação. A partir desse ponto, o comprador arca com os custos e riscos de carregamento, formalidades de exportação, transporte, desembaraço de importação e entrega.
O que o EXW significa para o dono de marca que compra de uma fábrica
No EXW, o trabalho da fábrica termina quando a mercadoria está pronta no portão dela. Seu agente de carga a retira, e você responde por carregamento, exportação, frete até o seu país, desembaraço de importação, impostos e entrega. Como tão pouco está incluído, as cotações EXW parecem mais baratas que as FOB ou DDP para a mesma mercadoria.
O problema prático é o desembaraço de exportação. As formalidades de exportação geralmente precisam ser feitas por alguém no país do vendedor, então, na prática, o comprador ainda depende do vendedor ou de um agente de carga local para fazê-las. O carregamento é outra zona cinzenta: no EXW o vendedor não tem obrigação de carregar, mas a mercadoria costuma sair na empilhadeira da fábrica. Se algo for danificado no carregamento, quem arca com isso pode virar disputa. O seguro é outra lacuna, porque a mercadoria viaja por sua conta e risco desde o primeiro momento. Confirme que a sua cobertura começa no portão da fábrica, e não no porto.
A orientação da CCI sugere o FCA em muitos casos em que as partes escolhem o EXW, porque o FCA mantém o vendedor responsável pelo desembaraço de exportação e, nas suas instalações, pelo carregamento. Qualquer que seja a escolha, compare as cotações pelo custo de importação (landed cost) completo, e não pelo preço de fábrica.
Esta é uma informação geral com base nas regras Incoterms 2020 publicadas pela CCI. Os termos de logística são combinados durante a seleção de fornecedores na nossa etapa de fabricação.
Termos relacionados
Incoterms
Termos comerciais da CCI que definem onde ocorre a entrega e como risco e custos se dividem entre comprador e vendedor.
FOB (Free on Board)
O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque; o comprador cuida do restante.
DDP (Delivered Duty Paid)
O vendedor entrega no destino indicado, com a mercadoria desembaraçada e os impostos de importação pagos.
Custo de importação (landed cost)
O custo total do produto ao chegar ao seu armazém, incluindo frete, impostos de importação e taxas.
Perguntas frequentes
O EXW é mais barato que o FOB?
O preço cotado costuma ser menor, porque o vendedor inclui menos. O custo total para você pode ser parecido ou maior quando você mesmo paga a coleta local, o desembaraço de exportação e o manuseio na origem.
Quem carrega a mercadoria no EXW?
Pela regra, o vendedor não é obrigado a carregar. Na prática, muitas vezes ele carrega. Se o carregamento importa para você, indique no contrato quem carrega e por conta e risco de quem, ou use o FCA.
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