कंट्रीब्यूशन मार्जिन: अर्थ और ग्रॉस मार्जिन से अंतर

ब्रांड मालिक कंट्रीब्यूशन मार्जिन का उपयोग कैसे करते हैं

कंट्रीब्यूशन मार्जिन वह आँकड़ा है जो दिखाता है कि चैनल काम करता है या नहीं। 60 प्रतिशत ग्रॉस मार्जिन वाला उत्पाद लें। मार्केटप्लेस पर रेफ़रल फ़ीस, फ़ुलफ़िलमेंट फ़ीस, प्रति बिक्री विज्ञापन और रिटर्न का हिस्सा उसका ज़्यादातर हिस्सा खा सकते हैं, और छोटा योगदान बचता है। होलसेल चैनल में रिटेलर का मार्जिन बड़ा होता है, पर विज्ञापन और फ़ुलफ़िलमेंट की लागत कम होती है। वही उत्पाद एक चैनल में मुनाफ़े का और दूसरे में घाटे का हो सकता है।

तय करें कि कौन-सी लागतें परिवर्तनीय हैं। जो भी हर बिकी इकाई के साथ बढ़ता है, वह यहाँ आता है: कमीशन, पेमेंट फ़ीस, पिक और पैक, ग्राहकों तक शिपिंग, पैकेजिंग इन्सर्ट, रिटर्न हैंडलिंग, और विज्ञापन अगर आप बिक्री के अनुपात में खर्च करते हैं। किराया, वेतन और डिज़ाइन का काम आम तौर पर नहीं आते। जो ब्रांड विज्ञापन को कंट्रीब्यूशन से बाहर रखते हैं, वे अक्सर अंदाज़ा ज़्यादा लगा लेते हैं कि वे मुनाफ़े के साथ कितना बढ़ सकते हैं।

कीमत, चैनल और SKU के फ़ैसलों में कंट्रीब्यूशन मार्जिन का इस्तेमाल करें। कम कंट्रीब्यूशन वाला SKU फिर भी रखने लायक हो सकता है अगर वह पहली बार खरीदने वाले ग्राहक लाता है, लेकिन यह जानबूझकर किया गया चुनाव होना चाहिए। फ़ीस बदलने पर दोबारा गणना करें, और इसे कंपनी के औसत के बजाय चैनल के अनुसार निकालें। श्रेणी की यथार्थवादी रिटर्न दर भी शामिल करें, क्योंकि लौटाया गया माल अक्सर पूरी कीमत पर दोबारा नहीं बिक पाता।

गाइड ओन ब्रांड यूनिट इकोनॉमिक्स चैनलों की तुलना करती है, और लॉन्च चरण पहले बारह महीनों के लिए कंट्रीब्यूशन लक्ष्य तय करता है।