هامش المساهمة: المعنى وكيف يختلف عن هامش الربح الإجمالي

كيف يستخدم أصحاب العلامات هامش المساهمة

هامش المساهمة هو الرقم الذي يبيّن هل تنجح القناة. خذ منتجاً هامشه الإجمالي 60 بالمئة. في سوق إلكتروني قد تستنزف رسوم الإحالة ورسوم التجهيز وإعلانات كل عملية بيع وحصة من المرتجعات معظم هذا الهامش، فيبقى مساهمة صغيرة. وفي قناة الجملة يكون هامش تاجر التجزئة أكبر لكن تكاليف الإعلان والتجهيز أقل. وقد يكون المنتج نفسه مربحاً في قناة وخاسراً في أخرى.

حدد التكاليف المتغيرة. كل ما يزيد مع كل وحدة مبيعة يندرج هنا: العمولات ورسوم الدفع والانتقاء والتعبئة والشحن إلى العملاء ومرفقات التغليف ومعالجة المرتجعات والإعلانات إن أنفقتها بما يتناسب مع المبيعات. أما الإيجار والرواتب وأعمال التصميم فلا تندرج عادةً. والعلامات التي تستبعد الإعلان من المساهمة غالباً ما تبالغ في تقدير قدرتها على النمو بربحية.

استخدم هامش المساهمة في قرارات السعر والقناة والـ SKU. قد يستحق الـ SKU ذو المساهمة المنخفضة البقاء إن جلب مشترين جدداً، لكن ينبغي أن يكون ذلك خياراً مقصوداً. أعد الحساب عند تغيّر الرسوم، واحسبه لكل قناة لا كمتوسط للشركة. وضمّن معدل المرتجعات الواقعي للفئة أيضاً، لأن السلع المرتجعة غالباً لا يمكن إعادة بيعها بالسعر الكامل.

يقارن دليل اقتصاديات وحدة العلامة الخاصة بين القنوات، وتضع مرحلة الإطلاق أهداف المساهمة للأشهر الاثني عشر الأولى.