रिटेल में कैटेगरी मैनेजमेंट क्या है?

कैटेगरी मैनेजमेंट आपके ब्रांड को कैसे प्रभावित करता है

रिटेलर हर श्रेणी को एक भूमिका देता है, जैसे डेस्टिनेशन श्रेणी जो ग्राहकों को खींचती है, रूटीन श्रेणी जो हर हफ़्ते खरीदी जाती है, या कन्वीनियंस श्रेणी जो आते-जाते उठा ली जाती है। भूमिका तय करती है कि श्रेणी को कितनी जगह, प्रमोशन और कीमत में निवेश मिलेगा। फिर कैटेगरी मैनेजर तय करते हैं कि उसे कौन-से ब्रांड और SKU भरेंगे।

सप्लायर के लिए इसका मतलब है कि लिस्टिंग श्रेणी के लिए बिज़नेस केस है, आपके उत्पाद के लिए नहीं। बायर जानना चाहते हैं कि आपका आइटम ऐसा क्या जोड़ता है जो शेल्फ़ पर नहीं है, पड़ोसी उत्पादों की बिक्री पर उसका क्या असर होगा, रिटेलर के लिए कितना मार्जिन बचेगा और आप उसे कैसे सहारा देंगे। जो उत्पाद सिर्फ़ किसी मौजूदा लाइन की बिक्री खींचता है, उसे शायद ही जगह मिलती है। ऐसे सबूत लाएँ जिन्हें बायर जाँच सके: किसी दूसरे चैनल में बिक्री दरें, मौजूदा शेल्फ़ से कीमत की तुलना, और शुरुआती महीनों में प्रमोशन की यथार्थवादी योजना।

अपना ब्रांड बना रहे रिटेलर के लिए ओन ब्रांड का फ़ैसला कैटेगरी मैनेजमेंट से ही शुरू होता है: किन श्रेणियों में ब्रांड लॉयल्टी कमज़ोर है, कीमतें ऊँची हैं या रेंज में खाली जगहें हैं। आम तौर पर ओन ब्रांड के लिए पहले उम्मीदवार यही होते हैं। जिन श्रेणियों में ग्राहक किसी खास ब्रांड पर अड़े रहते हैं, वहाँ यह कठिन है। प्रमोशन और ओन-लेबल हिस्सेदारी भी देखें।

हमारा पेज रिटेलरों के लिए बताता है कि हम श्रेणी के आँकड़ों से कैसे काम करते हैं, और गाइड रिटेल में लिस्टिंग पाना में वे सवाल हैं जो बायर सप्लायरों से पूछते हैं।