सेल-थ्रू रेट: अर्थ और गणना कैसे करें

ब्रांड मालिक के रूप में सेल-थ्रू का उपयोग कैसे करें

सेल-थ्रू एक तय अवधि में निकाला जाता है, अक्सर साप्ताहिक या मासिक। अगर कोई स्टोर 200 इकाइयाँ पाता है और चार हफ़्तों में 120 बेचता है, तो चार हफ़्ते का सेल-थ्रू रेट 60 प्रतिशत है। जाँचें कि पार्टनर कौन-सा फ़ॉर्मूला इस्तेमाल करता है, क्योंकि कुछ मिले स्टॉक से भाग देते हैं और कुछ उपलब्ध स्टॉक से, और नतीजे अलग आते हैं।

रिटेलर इस आँकड़े से री-ऑर्डर, फ़ेसिंग और मार्कडाउन तय करते हैं। सीज़न की शुरुआत में कम सेल-थ्रू का मतलब कीमत घटाना या सप्लायर से सहयोग माँगना है। ऊँचा सेल-थ्रू और बार-बार स्टॉक-आउट बताता है कि उत्पाद को ज़्यादा जगह या बड़े ऑर्डर चाहिए। अपैरल और सीज़नल सामान के लिए सेल-थ्रू अक्सर बायर की सफलता का मुख्य पैमाना होता है। दर को स्टॉक-आउट और कीमत की कटौतियों के साथ पढ़ें: भारी छूट से मिला ऊँचा आँकड़ा पूरी कीमत पर मांग के बारे में कम बताता है, और कम आँकड़ा बस खराब शेल्फ़ प्लेसमेंट दर्शा सकता है।

डेटा पाना पहली बाधा है। बड़े रिटेलर उसे सप्लायर पोर्टल या रिपोर्टों के ज़रिए साझा कर सकते हैं; छोटे रिटेलर शायद प्रति SKU ट्रैक न करें। मार्केटप्लेस सीधे बिक्री देते हैं। ट्रेड समझौते के हिस्से के रूप में सेल-थ्रू रिपोर्टिंग माँगें, क्योंकि उसके बिना आप सिर्फ़ अपने इनवॉइस देखते हैं, जो सेल-इन है। रिपोर्ट का फ़ॉर्मेट और आवृत्ति पहले तय करें। वरना हो सकता है आँकड़े ऑर्डर बदलने के लिहाज़ से बहुत देर से मिलें।

सेल-थ्रू के लक्ष्य लॉन्च योजना के KPI सेट में आते हैं। लॉन्च के बाद रेंज के फ़ैसलों के लिए असॉर्टमेंट योजना देखें।