MOQ (quantité minimale de commande) : sens en fabrication
Le MOQ détermine combien de trésorerie votre première commande immobilise, souvent plus que le prix unitaire.
Définition
MOQLe MOQ, ou quantité minimale de commande (minimum order quantity), est le plus petit nombre d’unités qu’un fournisseur produira ou vendra en une seule commande. Il peut s’appliquer par produit, par couleur ou taille, par série de production ou par matière, et il reflète les coûts de réglage du fournisseur, les minimums de matières et l’efficacité de la ligne.
Comment le MOQ affecte une nouvelle marque
Le MOQ d’une usine est généralement fixé par ses propres coûts : le temps de réglage d’une ligne, le minimum qu’elle doit acheter d’un tissu, d’une résine ou d’un film imprimé, et le seuil en dessous duquel une série perd de l’argent. C’est pourquoi les MOQ sont souvent indiqués par couleur ou par taille, et pourquoi un changement d’apparence mineure, comme une teinte sur mesure, peut faire fortement monter le minimum.
Les propriétaires de marque négocient souvent le MOQ du produit, puis en découvrent un plus élevé sur l’emballage. Les boîtes imprimées, les étiquettes à finitions spéciales et les flacons sur mesure ont leurs propres minimums, et le plus élevé des deux fixe la taille réelle de votre commande. Demandez les deux dans le devis.
Les MOQ sont plus flexibles qu’il n’y paraît. Les fournisseurs peuvent accepter une première commande plus petite à un prix unitaire plus élevé, répartir une série sur deux couleurs ou utiliser un emballage standard avec un manchon imprimé. Ce qu’ils acceptent rarement, c’est une petite commande avec un cahier des charges sur mesure et un prix bas à la fois. Décidez lequel des trois compte le plus.
À titre indicatif, nous partons de 300–1 000 unités par produit pour une première commande, mais les catégories diffèrent beaucoup. Le guide MOQ en private label explique comment l’estimer, et notre calculateur montre l’effet sur la trésorerie. Avant d’accepter un minimum, comparez-le au nombre d’unités que vous pouvez raisonnablement vendre avant que le produit doive être réassorti.
Termes associés
SKU
Un code interne unique pour chaque variante vendable d’un produit, par exemple une taille dans une couleur.
Matrice d’assortiment
Un tableau qui fixe les produits proposés par catégorie, niveau de prix, rôle et canal.
Coût rendu
Le coût complet d’un produit une fois arrivé à votre entrepôt, fret, droits et frais compris.
Private label
Produits fabriqués par un tiers selon votre cahier des charges et vendus sous votre marque.
Questions fréquentes
Puis-je négocier un MOQ plus bas ?
Souvent oui, généralement en acceptant un prix unitaire plus élevé, en utilisant des matières ou un emballage standard, ou en vous engageant sur des commandes répétées. Les usines baissent rarement le MOQ tout en gardant le prix et en autorisant un cahier des charges sur mesure.
Le MOQ s’applique-t-il par produit ou par commande ?
Cela peut être l’un ou l’autre, et c’est souvent par variante : par couleur, par taille ou par parfum. Demandez toujours comment le fournisseur compte et si l’emballage a un minimum distinct.
Une idée de produit ? Vérifiez-la avant d’acheter du stock.
Envoyez un court brief. Nous vous disons ce que nous en pensons, y compris quand nous estimons que vous ne devriez pas vous lancer.