प्राइवेट लेबल यानी ऐसे प्रोडक्ट जो एक कंपनी बनाती है और किसी दूसरी कंपनी के ब्रांड से बिकते हैं, आमतौर पर रिटेलर, होलसेलर या ऑनलाइन सेलर के, जो ब्रांड का मालिक होता है और स्पेसिफ़िकेशन, पैकेजिंग और कीमत तय करता है। निर्माता पृष्ठभूमि में रहता है। रिटेल कारोबार में इसी विचार को स्टोर ब्रांड, ओन ब्रांड या ओन लेबल कहा जाता है; उद्योग संगठन Private Label Manufacturers Association रिटेलर के ब्रांड से बिकने वाले माल के लिए “स्टोर ब्रांड” और “प्राइवेट लेबल” दोनों का इस्तेमाल करता है।
रिटेल से बाहर के सेलर या संस्थापक के लिए प्राइवेट लेबल का व्यवहार में यही अर्थ है: आप अपने ब्रांड के लिए प्रोडक्ट बनाने का काम किसी फ़ैक्टरी को देते हैं, और बाज़ार में ब्रांड की ज़िम्मेदारी आपकी होती है।
प्राइवेट लेबल कैसे काम करता है
- ब्रांड मालिक प्रोडक्ट तय करता है: विशेषताएं, सामग्री या फ़ॉर्मूला, क्वालिटी का स्तर, पैक और लक्षित कीमत।
- कोई निर्माता, जो पहले से मिलते-जुलते प्रोडक्ट बनाता है, उस स्पेसिफ़िकेशन के अनुसार उसे ढालता या विकसित करता है।
- सैंपल मंज़ूर होते हैं, मालिक के ब्रांड के साथ पैकेजिंग छपती है, और तय न्यूनतम मात्रा पर प्रोडक्शन चलता है।
- ब्रांड मालिक प्रोडक्ट बेचता है और बाज़ार में ब्रांड की ज़िम्मेदारियां उठाता है।
यह आख़िरी बात अक्सर छूट जाती है। EU की सामान्य प्रोडक्ट सुरक्षा विनियमन के तहत जो कंपनी प्रोडक्ट को अपने नाम या ट्रेडमार्क से बाज़ार में लाती है, उसे निर्माता माना जाता है। अमेरिका के कॉस्मेटिक्स कानून में ज़िम्मेदार व्यक्ति वह है जिसका नाम लेबल पर होता है। ब्रांड का मालिक होने का मतलब उन कर्तव्यों का मालिक होना भी है।
रिटेल के प्रकार के अनुसार प्राइवेट लेबल के उदाहरण
| रिटेल का प्रकार | प्राइवेट लेबल का उपयोग कैसे करता है | जाना-पहचाना उदाहरण |
|---|---|---|
| वेयरहाउस क्लब | खाने और गैर-खाद्य सामान में एक छतरी ब्रांड, कीमत के हिसाब से क्वालिटी पर पोज़िशन किया गया | Costco पर Kirkland Signature |
| डिस्काउंट ग्रोसर | रेंज का बड़ा हिस्सा विशेष ब्रांडों के तहत, जिनमें कई के अपने नाम हैं, स्टोर के नाम नहीं | Aldi के विशेष ब्रांड |
| सुपरमार्केट | स्टोर के नाम के तहत टियर वाली रेंज: वैल्यू, स्टैंडर्ड और प्रीमियम लाइनें | प्रीमियम टियर के रूप में Tesco Finest |
| ऑनलाइन मार्केटप्लेस | ज़्यादा बिक्री वाली बुनियादी श्रेणियों में प्लेटफ़ॉर्म के अपने ब्रांड | Amazon Basics |
| जापानी रिटेल | PB (प्राइवेट ब्रांड) के नाम से जाना जाता है; श्रेणियों में फैले बड़े ग्रुप-व्यापी ब्रांड | Aeon पर Topvalu, Seven & i पर Seven Premium |
| विशेषज्ञ चेन और सेलर | एक श्रेणी में सीमित रेंज, अक्सर ऐसे ब्रांड नामों के साथ जिनमें स्टोर का ज़िक्र नहीं होता | फ़ार्मेसी, पेट और ब्यूटी चेन; मार्केटप्लेस सेलर |
रूसी-भाषी बाज़ारों में आम शब्द СТМ (собственная торговая марка, शाब्दिक अर्थ “अपना ट्रेडमार्क”) है, जिसे कज़ाख़स्तान, उज़्बेकिस्तान और काकेशस में रिटेल चेन और डिस्ट्रीब्यूटर प्राइवेट लेबल के उसी अर्थ में इस्तेमाल करते हैं।
प्राइवेट लेबल बनाम व्हाइट लेबल और अन्य मॉडल
प्राइवेट लेबल व्हाइट लेबल के क़रीब है, पर उसके बराबर नहीं। व्हाइट लेबल में प्रोडक्ट एक मानक आइटम होता है जिसे फ़ैक्टरी कई ख़रीदारों को बेचती है, और सिर्फ़ लेबल बदलता है। प्राइवेट लेबल में प्रोडक्ट आपके लिए बनाया या ढाला जाता है और सिर्फ़ आपके ब्रांड से बिकता है। OEM, ODM और कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग बताते हैं कि डिज़ाइन और फ़ॉर्मूले का मालिक कौन है। हमारी प्राइवेट लेबल, व्हाइट लेबल, OEM और ODM की तुलना इन्हें साथ-साथ रखती है, और व्हाइट लेबल पेज बताता है कि तेज़ रास्ता कब सही बैठता है।
प्राइवेट लेबल के फ़ायदे
- मार्जिन। आप बीच में किसी ब्रांड मालिक के मार्जिन के बिना निर्माता से ख़रीदते हैं, और खुदरा कीमत आप तय करते हैं।
- नियंत्रण। स्पेसिफ़िकेशन, पैक और रेंज आप तय करते हैं, और ब्रांड बदले बिना सप्लायर बदल सकते हैं, बशर्ते स्पेसिफ़िकेशन और आर्टवर्क आपके हों।
- अलग पहचान। जो प्रोडक्ट सिर्फ़ आप बेचते हैं, उसे अगली लिस्टिंग या शेल्फ़ पर वही आइटम सस्ते में बेचकर नहीं काटा जा सकता।
- ब्रांड वैल्यू। समय के साथ ब्रांड आपके कारोबार की संपत्ति बनता है, किसी सप्लायर की नहीं।
- फ़ैक्टरी चलाने की ज़रूरत नहीं। उत्पादन क्षमता, मशीनरी और स्टाफ़ निर्माता के पास रहते हैं।
नुकसान और जोखिम
- न्यूनतम ऑर्डर और नकद। फ़ैक्टरियां और पैकेजिंग प्रिंटर MOQ तय करते हैं, इसलिए बेचने से पहले स्टॉक का पैसा देना पड़ता है।
- ज़िम्मेदारी। प्रोडक्ट पर नाम होने के कारण प्रोडक्ट सुरक्षा, लेबलिंग और कई श्रेणियों में हर बाज़ार में रजिस्ट्रेशन के कर्तव्य आपके ऊपर आते हैं।
- क्वालिटी सप्लायर प्रबंधन पर निर्भर करती है। स्पेसिफ़िकेशन, मंज़ूर सैंपल, निरीक्षण और दर्ज किए गए बदलाव आपका काम हैं।
- ब्रांड बनाना आपकी ज़िम्मेदारी है। नए ब्रांड की कोई जागरूकता नहीं होती। रिटेलरों के पास अपनी शेल्फ़ें होती हैं; सेलर और संस्थापकों को डिस्ट्रीब्यूशन और रिव्यू कमाने पड़ते हैं।
- बौद्धिक संपदा। अगर अनुबंध में ट्रेडमार्क, स्पेसिफ़िकेशन या मोल्ड साफ़ तौर पर आपके नहीं हैं, तो सप्लायर बदलना मुश्किल हो जाता है।
क्या प्राइवेट लेबल आपके लिए सही है?
प्राइवेट लेबल आमतौर पर तब फ़िट बैठता है जब आपके पास ख़रीदारों तक पहले से पहुंच हो (स्टोर नेटवर्क, मार्केटप्लेस अकाउंट, डिस्ट्रीब्यूशन चैनल या ऑडियंस), श्रेणी में बेहतर या बेहतर कीमत वाले प्रोडक्ट की गुंजाइश हो, और आप कम से कम एक प्रोडक्शन रन और उसकी पैकेजिंग का ख़र्च उठा सकें। यह कम फ़िट बैठता है जब आपको बहुत कम नकद में मांग परखनी हो, जब श्रेणी पर भारी नियम लागू हों और ज़िम्मेदारियां उठाने वाला कोई न हो, या जब एकमात्र बढ़त कीमत हो और बाज़ार में प्लेटफ़ॉर्म ख़ुद वही बुनियादी आइटम बेचता हो।
प्राइवेट लेबल मॉडल पेज स्पेसिफ़िकेशन, सप्लायर चयन और सबसे महंगी ग़लतियों को कवर करता है। अगर आप रिटेल चेन हैं, तो ओन ब्रांड प्रोग्राम पेज बताता है कि श्रेणियों में रेंज की योजना कैसे बनती है।